原标题：没钱没途径，她却能在平均海拔3500米的高原上，年销3000万
商场竞争剧烈，谁能抢占先机，谁就能赢得商场。创业8年的丁方丽，对这句话深有领会。丁方丽，四川省宜宾市人，从小的愿望便是当差人。2006年，她考上四川司法警官职业学院。假如沿着这条路走下去，丁方丽现在便是一名警花，可是一次执勤使命，改动了她的人生轨道。
埋下愿望
2008年春运期间，丁方丽和同学们到成都火车站执勤。在她邻近执勤的有一名年青武士，名叫盛珂。两人相距也就一米远，但执勤了半个月，都没有说过一句话。有一天，他们遇到了几位不恪守次序的女乘客，盛珂就上前阻止，不料对方先与他起了争论，丁方丽看不下去了，就上前帮盛珂理论了几句。
一个脾气火爆的四川妹子，和一个憨厚老实的山东小伙儿，尽管性情相差许多，但由于这件事，两人的心走近了。完结那次执勤使命后，盛珂返回到驻扎在甘孜高原上的部队，丁方丽也回到了坐落四川省德阳市的校园里，两人从此谈起了异地恋。
3年曩昔了，间隔一直是丁方丽和盛珂之间不敢直面的问题。直到2011年，盛珂立刻要从部队退伍，原方案他是要在退伍之后回到山东老家作业。可他走了，恋人丁方丽怎样办？退伍前的一天晚上，他们不能再躲避这个问题，两人各自顶着来自家庭的压力谈了一夜。
那天晚上，盛珂给丁方丽讲了一个他的亲身经历。那是2008年的冬天，甘孜高原上寒风刺骨，盛珂其时路过当地一户老乡家，老乡给他端了一碗青菜汤，那是老乡家里仅有的一把生菜。作业现已曩昔3年，至今盛珂的形象都还十分深入，他觉得那是他吃过的最好吃的白水煮菜。
甘孜高原从前很缺青菜，用一碗青菜汤来款待客人，便是当地人最大的热心。丁方丽听后难以置信，她想亲自到甘孜高原上去看一看。
2011年，丁方丽第一次踏上甘孜高原。这片土地离天空很近，云朵似乎伸手就能碰到，90%左右住着藏族大众，他们热心好客。丁方丽还发现，平原上的人到了这儿，呼吸就成了一件难事，甘孜高原除了氧气稀罕，蔬菜也很罕见。正如盛珂所说，当地人顿顿吃“老三样”：牛肉，马铃薯，还有青稞。青菜在这儿是十分金贵的，最一般的小白菜，一斤都要卖到17元，比肉还要贵。
盛珂告知丁方丽，他老家山东省寿光市，是全国有名的蔬菜之乡，大棚栽培蔬菜的技能十分老练，他心里一向有个主见，能不能把山东的蔬菜大棚搬到高原上来，让这儿的老大众也能吃上新鲜蔬菜。丁方丽十分看好盛珂的主见。
有了在高原种菜的方案后，丁方丽开端在当地调查了解状况，想找出种菜难的底子原因。她发现，甘孜高原冬天长，光照强，昼夜温差大，特别的气候条件，的确添加了露天种菜的难度，但最重要的原因是，当地缺少先进的栽培技能。也有人想过用大棚来栽培，可是平原的大棚到了高原要怎样调整，没有现成的经历，当地人又不明白，怕建大棚出资太大，都不敢轻率测验。
整个甘孜藏族自治州，总人口有100多万，大都蔬菜都靠外购，商场需求巨大。丁方丽看到商机。这趟甘孜高原之行，在丁方丽和盛珂心里，埋下一个愿望，有朝一日要在这片土地上种出菜来，让甘孜的老大众不再为吃菜忧愁。
只能成功，不能失利
2011年，丁方丽和盛珂回到山东寿光结了婚。婚后第二天，小两口就正式向家长提出，他们俩要一同上高原种菜。这让公公盛学武很难承受。
盛珂一家都是寿光人，而寿光又是我国大棚蔬菜栽培技能的发源地，公公盛学武真实想不通，儿子儿媳想创业种菜当然能够，在寿光想怎样种都行，为什么偏要跑到很难种出菜的甘孜高原上去呢？更何况盛学武从前还当过村支书，带领乡民一同搞大棚蔬菜栽培，在整个村都是有名的种菜能手。可盛珂从上学到从戎，从没有触摸过种菜，他能有什么好的栽培技能？在盛学武眼里，这对小两口的做法简直便是有福不享找罪受，一旦不成功赔了钱，就连基本生活都很难处理。
公公不同意，但丁方丽的性情很倔，她借来80万元，拉着老公直接就上了高原。
丁方丽来到甘孜藏族自治州泸定县，开端着手流通土地。刚到这儿时，她也有高原反响，晚上要吸氧才干入眠。奔走了一个月，脸蛋却是晒红了，可地，一亩都没有流通到。
来这个当地发展农业，老大众都不看好丁方丽。有人当了一辈子农人，都没种出菜来，一个小毛孩子来种菜，大伙儿都不信赖，天然更不会把土地流通给她。
土地流通不到，丁方丽的作业就展开不起来，正在她着急的时分，一天，丁方丽在村里正好碰上有人在处理发芽的紫皮马铃薯，上去这么一聊，让她找到了处理的方法。
在道孚县紫皮马铃薯是当地农人的首要栽培种类，简直家家户户都种，可是面积都不大，不成规划，也没有一致的出售途径，农人种出来的紫皮马铃薯吃不完也卖不出去，只能眼看着烂在地里。丁方丽忽然冒出一个主见。假如帮乡民把紫皮马铃薯卖出去，能不能获得他们的信赖，乐意把土地流通给自己呢？
丁方丽揣摩着，老大众在当地出售紫皮马铃薯，一斤2元也不好卖。可在外地，这种马铃薯却并不多见。丁方丽方案将这些马铃薯送出高原，卖到成都。而她要做的第一步，便是将我们的马铃薯都搜集到自己手中，量大了，才会有找大客户的前提条件。
那段时刻，丁方丽挨家挨户地找马铃薯，一共搜集来6万斤马铃薯。有了货源，她开端转战成都，找朋友和同学牵线介绍客户，忙活了半个月，才把悉数马铃薯卖了出去。一斤马铃薯丁方丽卖5元钱，比从前乡民的卖价一斤就高出3元。她把赚来的钱全都给了老大众，自己分文不要。那一年丁方丽只需24岁，当地人对这个年青的外来媳妇刮目相看。
和乡民的联系友善了，爱情也更深了。我们伙都觉得，丁方丽是诚心诚意地来协助他们的，就自动找到她，说要把土地流通给丁方丽。有了乡民的支撑，丁方丽做起事来顺畅多了。2011年末，她在泸定县流通到100亩土地，每亩地每年的流通费用是1500元。
土地有了，比及撸起袖子要干活的时分，丁方丽和老公又犯了难。要把山东的大棚搬上高原，改造建造关于两个从没种过地，更不明白技能的人来说，底子就不知该怎样下手。
就在此刻，基地里来了一个人，这个人便是最初竭力阻挠小两口来高原的盛学武。自从小两口上了高原，盛学武在家也坐不住了。考虑到他们技能跟不上，又没有资金请高端技能人员做辅导，盛学武只好披挂上阵。尽管嘴上一百个不甘愿，但由于顾忌儿子和儿媳，他仍是决议，放下老家的一切作业，帮着小两口一同干。
盛学武种菜经历丰富，来到基地的第一天，他就先跑了一趟当地气候局，要来甘孜藏族自治州近三年的气候材料。
有了理论基础，盛学武开端了大棚规划作业。他首要改动的是大棚墙体的厚度。高原上昼夜温差大，冬天长，最低气温能到达零下十几度，建在这儿的大棚墙体，要比山东的厚5厘米左右；第二个改动的，是大棚的朝向。由于高原上日照时刻短，需求添加采光时刻，山东的大棚斜坡面的朝向是正南，而这儿要比山东偏西15度左右。最终改动的便是大棚上盖的保温层，高原上用的要更厚一些。
盛学武研讨了几个月，才定下大棚的调整方案。随后，为高原量身打造的10个蔬菜大棚拔地而起。在刚建好的蔬菜大棚里，丁方丽召开了一次家庭会议。她提议，她、老公和公公，三个人要清晰分工，丁方丽首要担任出售，老公担任对接，而公公担任技能辅导，各司其职。丁方丽也是从这时起给自己定了一个方针——只能成功，不能失利。
第一批试种蔬菜，丁方丽依照两个规范挑选。一种是当地人爱吃的，像辣椒，小白菜这些产品，一种是当地商场上罕见的，像生果黄瓜，小西红柿这样的产品。
自己创业后，丁方丽拔草、采摘，样样都亲力亲为，尽管繁忙，但看着种下的蔬菜，她心里一点儿也不觉得苦，反而甜丝丝的。
2个月后，第一批蔬菜长成了，不只口感好，产值也十分高。这标志着大棚栽培技能在高原上也能行得通。
之后，丁方丽把目光确定在泸定县的菜商场，她也学着他人的姿态摆起一个小摊。其时，菜商场里卖的菜都是从成都拉进来的，蔬菜从采摘到运送过来，需求两三天时刻，看起来现已不那么新鲜了。而丁方丽的蔬菜，就地出售，不只新鲜，价格也不高，还有许多当地人没见过的种类，一会功夫就被客人抢空了。
丁方丽创业，一直都在抢占先机。刚开端是瞅准本地蔬菜栽培的空白，决断踏入这个职业；当流通土地遇到费事时，她捉住当地紫皮马铃薯的出售痛点，把马铃薯整合出售，让农户赚到钱，一起处理了自己的窘境。第一批蔬菜种出来之后，天然就成为当地市面上罕见的既新鲜又廉价的菜。初尝胜利果实，丁方丽自傲大增，她开端酝酿更大的财富方案。不过接下来，她可没那么走运了。
杀手锏
眼看着在高原上种菜现已不是难题，丁方丽开端揣摩，怎样把生意做大，在满意了本地商场的需求之后，还能够卖一些到外地商场去。
2013年，丁方丽决议扩展规划，再建30个大棚。可一个大棚的造价便是20万元左右，一共需求600万元资金，丁方丽手上只需100多万元，还差400多万元，她要到哪去找这么多钱呢？
丁方丽管不了那么多了，她要一边干，一边再想方法筹钱。
可是，开工不到三个月，100多万元就花光了。由于没有筹到钱，丁方丽不得不罢工。没建完的大棚就晾在那里，全家人都心急如焚。丁方丽的职工加起来有几百个，假如现在抛弃，那他们的作业就成了问题。而盛珂的压力也很大，有亲属劝他回山东老家找份作业上班，假如就此收手，之前的一切投入就都打了水漂，那段时刻，盛珂急得整宿整宿睡不着觉。
盛学武看到儿子这么折磨，也坐不住了。本来他在山东寿光买了一套房子，精心装修好，一天都没有住。现在儿子儿媳生意遇到窘境，无法之下，他就把那套新房卖了救急。
老公急得直哭，公公卖了房，也疼爱的直掉眼泪，可丁方丽却主见很正，她每天该吃就吃，该睡就睡，剩余的时刻就忙着处处去借钱，艰难地推动着扩建方案。
靠一个人的力气真实菲薄，丁方丽想到了“借力”。2013年8月，她来到泸定县县政府，鼓起勇气敲开了县长办公室的门。
这个人叫蒲永峰，其时担任泸定县县长。听完丁方丽高原种菜的主见和现在面对资金困难后，他当场表了态。
蒲永峰心里很清楚，当地急需处理种菜难的问题。为了稳重起见，他决议亲自到山东寿光调查一圈。
蒲永峰在寿光亲眼看到高温大棚的老练技能，打消了他的顾忌。从山东回来后，蒲永峰第二天就招集关部分开会，参议怎样扶持丁方丽扩建基地的问题。
几天后，蒲永峰给了丁方丽一个答复。政府决议给丁方丽无息借款，利息政府承当，建造管理由丁方丽担任。
有了当地政府的支撑，丁方丽借款300多万元，建起25个大棚。之后，她把每年赚到的钱都拿出来扩建，还测验让当地的乡民拿出团体资金入股，这样乡民就成了公司的股东，种菜赚到的钱，乡民们还能参加分红。这样的扩建形式得到政府部分的支撑，一起也在周边的炉霍县、理塘县、道孚县推行开来。
2017年，9088户当地大众都成了丁方丽的股东，她的蔬菜大棚也连续添加到300个。
当地更大了，丁方丽此刻却要减缩其他蔬菜的栽培面积，将百分之70的大棚都种上小西红柿这一个单品。这是为什么呢？
要想在商场上具有话语权，就得打造本身中心竞争力，把一个产品做到极致。丁方丽想把小西红柿做成自己的拳头产品。小西红柿从种下西红柿苗，到果子采摘，只需求50天的时刻，周期短，资金回笼快，一个基地一年能种两茬。除了这个原因，丁方丽在一次商场调查中，也对小西红柿发生了爱好。
2016年三四月份，丁方丽别离去了国内的小西红柿主产区：新疆、云南和海南。在这三个主产区中，海南的小西红柿产值高，却受气候约束大都会集在1-4月份上市出售，而新疆和云南，上市量又比较涣散。小西红柿作为季节性供给的农产品，很罕见人能做到全年上市。
走了这一圈之后，丁方丽算了一笔账，一个大棚的小西红柿产值在2万斤左右，能发生10万元的经济效益。假如她能完成小西红柿的全年供给，岂不是把握了竞争力和自动权？丁方丽下决心，要把小西红柿这一个单品做大做强，并且要完成小西红柿的全年供给。
甘孜藏族自治州总面积15.3万平方公里，不但广阔，各地海拔各异，构成的气候环境也不相同，只需丁方丽跨区域建基地，就能完成让小西红柿全年出产。
其实丁方丽早在扩建基地时分，就现已在有方案地选址，她的4个基地，在甘孜藏族自治州从北到南顺次摆放。12月1月，泸定县的小西红柿进入成果的高峰期。2到8月份，炉霍县进入出产旺季。9月开端理塘县的小西红柿会集上市，10月11月，道孚县的小西红柿许多采摘。这样一来，丁方丽就做到了小西红柿全年循环供给。
出产高峰期，每天有一万八千斤左右的小西红柿老练。本地商场消化不完，丁方丽就想卖到外地去。那段时刻，她参加了许多四川省的农产品展销会。可她一不设展台，二不带产品，就只干一件事——在展会上搜集客户的手刺。
一个月的时刻，丁方丽就搜集了100多张手刺。但她却没方案跟谁都协作。丁方丽的方针很清晰，她牢牢确定省会成都商场，挑选收购量大，有商场影响力的公司。依照这个规范，丁方丽选出70多家方针客户，带着产品挨个找人家去推销。
手握365天供给这道杀手锏，丁方丽在商场上有了很强的竞争力， 70多家方针客户里，有30家与她到达收购协议。
把客户变成协作伙伴
在丁方丽商洽的客户里，有一家大型连锁超市，这家超市在成都有8家门店，每年小西红柿的收购量能到达60吨。这是丁方丽最想拿下的一家，可对方却提出的一个要求她做不到。
这家连锁超市有许多仓储，每天清晨，丁方丽有必要要把一切产品一起送到每个仓，一个仓几百斤货，丁方丽没那么多台车，更没有才能再建一个配送体系，眼看要到手的钱，便是抓不住，她很着急。丁方丽梳理了一遍手头的客源，这时一个人引起了她的留意。
彭友宏，在成都有一家公司，专门收购农产品，一起还有自己的物流和仓储。丁方丽想，能不能两家协作，优势互补呢？她找到彭友宏，提议两人合力给那家大型超市供货，她确保全年供给质量安稳的小西红柿，彭友宏只担任运送和配送，赢利两家平分。
彭友宏需求寻觅好货源，丁方丽有货，却没有仓储和物流体系。协作关于两人来说，是一件互利双赢的功德。经过借力的方法，丁方丽顺畅与那家大型连锁超市到达协作，把小西红柿卖到8元一斤。2018年，她的小西红柿产值到达600多万斤，年出售额3000多万元。
2019年，丁方丽的栽培大棚添加到457个，栽培总面积3200亩。尽管小西红柿是她的主打产品，但为了让当地老大众吃到本地产的蔬菜，丁方丽每年都要拿出30%的大棚，栽培其他种类的蔬菜。2019年她就拿出137个大棚，种其他种类的菜，产值能到达270多万斤，专供甘孜本地商场。
最初由于一碗青菜汤，丁方丽萌生了走上高原的主见，她和全家人花了8年时刻，完成了让当地大众吃上新鲜蔬菜的愿望，现在看到当地藏族兄弟姐妹的笑脸，丁方丽领会到了美好，下半辈子，她也不会脱离这片高原。
责任编辑：
