原标题：小县城，造“薇娅”
文/陈凯乐
修改/劲风
70年前，费孝通从前在《乡土我国》里颇有些无法地写到，“从土里长出过荣耀的前史，天然也会遭到土的捆绑，现在很有些飞不上天的姿态。”
聂星华对此感悟颇深。站在风岭山上，他看着脚下的平顺县，1550平方公里的土地上，集合着16.8万人口，人均犁地面积缺乏1亩。
山多地少，农人赖以为生的玉米，亩产收入一度只要500、600块钱，由于终年的低温，和南边一年两收的水稻比较，北方的农作物只能一年一种。贫穷，像横亘的太行山相同，终年阻隔着平顺与外界。
2019年的6月初，聂星华作为第一批阿里巴巴的脱贫特派员，进驻到平顺县，得到了平顺县委县政府的分外的注重，并被任命为“县长助理”。他知道，找到一种高收益的农作物，或许是平顺脱贫的仅有途径。
2个月后，在离平顺县1100公里的杭州，县长秦军亲身带队到会脱贫攻坚淘宝公益直播盛典，与淘宝主播一同引荐平顺农特产品。聂星华也第一次坐上了主播台，在他周围的是在淘宝上有着千万粉丝的薇娅。十几分钟内，直播间涌入了100万人。一款名叫平顺潞党参的农产品，出现在了薇娅的手中。三二一，简直在一会儿，潞党参库存的数字从五位数变成了0。与此同时，聂星华带来的花椒芽菜酱也被销售一空。
聂星华（左）和薇娅（右） 受访者供图
透过后台，聂星华发现，第一个快递在直播三天之后被签收，比以往早到了两天。
71岁的王双明最近有点忙。
10月份，是潞党参收割的黄金时期。每早太阳刚擦过南山，王双明就得起床，蹬着三轮车去山上。沿着盘山路迂回20分钟后，王双明来到了自家的五亩梯田。
波涛一般的梯田沿着山地层层铺开。从前，这片供养了王双明祖祖辈辈的梯田，栽培着满满的玉米。
王双明地点的中五井乡北头村，是平顺县下的贫穷重灾区。300户，1062口人，对应的是110户贫穷户，376口贫穷人口。
“70年代末，我们栽培一亩梯田只拿到9分4厘，底子吃不饱，只能吃糠食。”糠食卡在嗓子难以下咽的阅历，刻进了包含王双明在内的，北头村一千多人的脑海里。
正因如此，吃饱，简直成了仅有的诉求。每开垦出一分新地，王双明都会刻不容缓地种上玉米。
而以玉米为代表的低产量粗粮，虽然能处理乡民的温饱问题，但也成了枷锁他们脱贫的沉重锁链。
“乡民只种玉米、马铃薯，大多数都是自己吃，依照每亩地近千块的毛收，刨开种子、化肥，归纳下来两夫妻五亩地一年只赚了3000块钱，而平顺县界说贫穷的标准是，人均年收入低于3600块。”平顺县供销社的元李鹏经常去村里收买粮食，用他的话说：“乡民们赚的钱也只牵强活下去。”
元李鹏和妻子杨亚飞，在平顺县城运营着父亲合伙的供销社，顺带开了个淘宝店。每天的日常，便是从农人村里将收来的党参、小米等粗粮粗加工，之后再销往全国。
迫于生计，年青人开端逃离，王双明50岁的儿子带着儿媳，在山西四处打工，留下孙子让白叟照料。被问及儿子现在在哪座城市，白叟家直摇头说不知道。
“从2015年，我父亲开端和乡民签定包销协议。乡民培育党参，我们供给技能，供给栽培办法，党参成熟后我们一致价格来收买。”元李鹏说。元李鹏的父亲元红玉，在80年代被分配到供销社，三十多年行走在平顺县的田间山头。
中五井和乡民签定的包销合同 受访者供图
“党参养身，既能够当零食吃，也能够入药。”在元红玉看来，在人均犁地缺乏1亩的平顺，高价值百科的党参或许是乡民脱贫的良药。“就算一般的党参，收买价也有20多块钱。”
但起先悉数并不顺畅，乐意“冒险”的乡民少之又少。元红玉好说歹说，签定包销合同，乃至免费供给党参苗。但是终究带下去的500斤党参苗，被招领的还不满100斤。
作为第一批“吃螃蟹”的10个人之一，王双明说出了乡民们的顾忌：“怕种出来，没人收啊，玉米还能够晒了存起来，能填饱肚子，便是穷怕了，饿怕了。”
上百斤党参堆在库房，爬满蛀虫的情形王双明仍旧记忆犹新。
这也是聂星华刚进驻平顺县时最大的感受。在花了多半个月走完平顺县12个城镇之后，他得出了定论，就算有好的农作物，乡民也不肯冒险栽培。“种辣椒，党参的收入是玉米的十倍，一亩地能收到五六千，但卖不出去便是烂掉。
疑虑很快被消除。跟着元李鹏的淘宝店的开设，网络的销路被翻开。在“惶惶不安”了半年之后，2015年10月，王双明一亩二分地的党参，为他带来了2700块的收入。尝到甜头后，他直接在3亩玉米地上种上了党参，与此同时，北头村的党参栽培户从原先的10多人敏捷扩张到了50多人。到了2019年，这一数字翻了一番，变成了100多人。
北纬36度的平顺县，燃起了脱贫的火种。
而淘宝直播的鼓起，让这把火烧得更旺。
元李鹏眼圈泛黑，他和妻子杨亚飞现已接连三天没睡好了。
11月10号，2点睡，6点起；到了11号，2点睡，5点起；疲乏感13号迎来了迸发。清晨3点躺下的两个人，6点不到又爬起来。跑到库房打完包，又拉到门口预备发货。
双11当晚，元李鹏供货的潞党参被粉丝数达310万的烈儿宝物带货。“也便是2，3秒的时刻，原本备了5000份的库存，一眨眼就没了。”元李鹏还没来得及反响。五秒钟之内，主播方面电话打了进来，“赶忙补库存！”在随后的1分钟里，新上架的2000多份货又被销售一空。
杨亚飞双11打包现场 受访者供图
仅双11这三天，店肆的流水就高达60多万，这简直是线下2个月的量，要害是价格也很好。
此前，党参作为药材被经销商线下收买，价格却很低。一斤不到二十块。但在网上，作为零食的党参，却能够卖到四五十块。
有了满足的赢利，就能让利给栽培户， 2018年王双明栽培的党参收买价现已高达三十块。就在当年，他以一万元的年收入，告别了50多年的贫穷。
对元李鹏和杨亚飞两夫妻来说，这种连夜打包发货，也不是第一次阅历了。
本年5月，也是淘宝直播“说是薇娅卖货。”也是5000份库存，后来又加了15000份。
在平顺县县政府二楼的工作室里，聂星华的眉头总算稍稍舒展一些，“由于大主播的带货才干特别强，所以销量一会儿就会打爆，要让当地人接受电商，先要让他们看到实实在在的销量，才干改动他们的认识。”
可喜的是，当地政府很快做出的反响，双11的这场活动，副县长段开松亲身上场和网红烈儿宝物一同带货。
当地乡民也很快跟上，到2019年11月，可计算到的平顺县淘宝店已达到了218家。仅仅10个月之前，这个数字还停留在18家。
杨亚飞的直播设备
让聂星华哭笑不得的是，当5月份他考虑引荐一名商户参加薇娅带货时，整个平顺县竟然找不到一家敢备货的淘宝店。
但这仅仅第一步，聂星华深深理解，靠几回主播带货，在改动当地大众根深柢固的传统作业方法上，无异于无济于事。“一年之后，假如没有直播了，没有薇娅这样的人再给我们带货了，我们是否还能把电商做下去。”
输血是暂时的，要害还要培育当地造血才干。
黄慧东地点的中五井供销社，成立于1977年。40多年来，一向运营花椒、小米。在2019年9月17日的淘宝丰盈节卖出19000多单、25000多份花椒后，黄慧东萌生了一个主意，拓荒500亩的基地，专门栽培花椒。
在走遍了两个城镇的8000多人口后，有100多个乡民投下了赞成票。“他们原本都是种玉米的，到时候或许悉数用来栽培花椒。”黄慧东说。
年青的血液，也开端回归这片土壤。大学时期就触摸过淘宝的任舒文，在毕业了解到平顺县电商的开展后，也回乡创业。参加淘宝公益直播，第一场就卖了50多万，全年淘宝直播活动累计卖了150多万。
销量上去了，当地物流公司的情绪也在改变。事实上，自直播完毕后，中五井的门口终年停着EMS的专车，直送太原。
中五井连夜打包 受访者供图
“曾经他们都是早上10点固定发车的，时刻一到就走。不会等人。”黄慧东说。现在，物流公司乃至找到了聂星华。“他们说，只要能协作，首重再廉价都能够谈。”在这之前，平顺县的物流首重，现已从4块5降到了3块8。
当地乃至还产生了一大批的村淘网红。
29岁的黄腾丽，是中五井淘宝店肆的客服。2019年6月开端，她多了一个身份，淘宝主播。在平顺县举行的淘宝直播训练班里，她成功毕业。她的抱负是成为“平顺薇娅”，为自家店肆站台。
在阅历近40场直播后，黄腾丽的直播间从开端的几十个人，涨到了最多时的4千多人，每场乃至有数十单成交。
而黄腾丽、杨亚飞这些土生土长的村淘主播，也成了平顺县自己的“薇娅”。
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