原标题：【共克时艰，华理商院人在举动】另一种逆行，商院校友助农战“疫”
【我国MBA教育网讯】疫情下的果农和饲养户，比任何人都等待春天……
助农之始
06年从华理商学院MBA结业后，刘建国进入上海市农委作业，从那时起，他就一向服务栽培和饲养为主的农户和协作社，后来自主创业，主业仍是做食物业；2019年，刘建国开端形式立异，跳出传统途径的层层批发、层层加价的经销形式，改为在全国各地开展兼职生意人形式。
疫情伊始，多年的作业堆集和作业敏感度让刘建国开端忧虑，传统批发需求面临面进行买卖，出售环节也需求进入商超和农贸商场，而在疫情期间这些场所大部分约束或中止经营，村庄路途关闭，无人上门收买，这些都会给农产品出售带来极大的困难。很快忧虑被证明，北方的大棚农业产品和南边的适季农产品都呈现了批量化的滞销，各地从农户，到农业局、信息办都在各种信息渠道上发布滞销待收的农产品信息，而刘建国正在运作的生意人项目正好能够协助处理这样的一个问题，由团队联络交流上游农户，越过流转环节直接到地头、饲养基地精准寻觅农户，下流生意人微信或社群接订单，快递点到点直接发货，协助农户、协作社推行出售滞销农产品，助力优质食物深加工企业，处理广阔勤劳、质朴的务农和生产者的实践出售困难。
菠萝之痛
徐闻有“我国菠萝之乡”的美称，我国菠萝商场就有‘我国每10颗菠萝，就有3颗产自徐闻’的说法，徐闻菠萝栽培面积达35万亩，年产量近60万吨，是当地栽培业的重要经济支柱，每年2-5月，是广东湛江徐闻镇菠萝的收获期，许多菠萝老练并进入商场。刘建国校友团队的作业人员一到徐闻，就被满眼的菠萝地震慑，大片金灿灿的菠萝地像油画相同诱人。
经过接连两年的种类结构优化调整，徐闻菠萝栽培业正处于稳产提质态势，本年2月早熟果质量显着进步，但出人意料的疫情却给徐闻的菠萝农户带来了史无前例的窘境，由于疫情防控，路被封了，农产品流转链受阻。栽培户李大姐介绍，从前这样一个时间段最少一多半都采摘卖掉了，本年开年到现在，也没几个采购商过来。谈到远景，李大姐有些失望，她说假如清明前状况仍得不到改观，自家的菠萝收买价将会降到8分钱一斤，即便如此，许多的菠萝都会烂到地里，假如走到这一步，一整年的汗水将付之东流，因而徐闻的菠萝栽培户们都着急万分，好在刘建国的团队来到徐闻，地里的菠萝总算有救了！
路在何方
刘建国带队调研江苏徐州云龙山散养鸡基地时，先后调查了6个大公鸡饲养基地，规划从1000只到5000只不等，当地这样的饲养基地还有十几个。原本都是新年上市的，可是直到现在，除了3月份今后有三家饲养户有少数的订单外，整个疫情期间，根本都没有对外出售，面临如此惨白的出售情形，加上每天还要投喂的饲料本钱，导致饲养户反常焦虑，假如再卖不出去，除了本钱进步，病死率也会上升，这样饲养户堕入深深的焦虑中。正如饲养户李叔奉告刘建国，他家的鸡现已足年了，再喂，不光不长肉，还会掉分量，鸡没人收，还要亏饲料钱。刘建国看到眼里，急在心思，“农户很不简单，辛苦耕耘一年后发现产品滞销，就好比咱们城市里作业了一年，预备领年终奖金了，却被奉告老板跑路了的感觉；咱们其实也不能确保一定能帮他们出售多少，可是，人与人需求的便是济困扶危。
为了细分商场，刘建国的团队给这些养鸡户拟定了分级分类规范，团队开端引导养鸡户做规范化产品，但一开端养鸡户并不承受，他们现已习惯了差不多就行了，因而协助他们更新观念成了团队碰到的头号困难，尤其在刚开端订单不多时，压服作业尤为困难。刘建国团队采纳分级选择的方法，统一规范。一起，进步收买价格，对到达规范的卖高价一些，这样也充沛的调集起了农户的积极性。
立异营销
谈到自己的团队和助农形式，刘建国很有决心，兼职生意人形式打破传统层层加价的批零形式，致力于打造服务型普惠农业渠道，在全国开展农业生意人出售团队。前端以SSP（单一大宗产品）模块协助农户打造规范化产品，进步产品附加值；后端以普惠农业生意渠道全国开发的农业生意人开发CCA（客户会集区域）消费集群，完结生意人推行下的批量化订单，完结农产品、深加工产品的全国性的出售。兴旺的快递职业确保了两天内农产品从地头到餐桌，点到点出售减少了损耗和层层加价，生意人兼职分账的形式又促进了再就业。他方案经过两年开展，建立起全国掩盖每个省市县的数千名生意人网络，从而在未来完成某SSP（单一大宗产品）经由渠道，一天内完成数百吨的出售，助农的一起完成农产品大宗买卖功用。
此外，刘建国坚持每一个协作农户或协作社都要现场调查，不只要助农出售，也要时间绷紧食物安全这根弦。栽培产品的农残检测、饲养农户的检疫查验，饲养流程都有必要了解和承认，才干够协作，只要自己都敢定心吃的才干推荐给生意人团队，终究才干走向大众的餐桌。这种责任心也加大了团队的助农作业量。
以上立异出售形式，在疫情期间，起到了极好的助农作用，许多的农业生意人像小蜜蜂相同穿插在田间地头，给了栽培户和饲养户极大的协助，进步了他们度过难关的决心。一起，经过刘建国团队的规范化建造，许多栽培户和饲养户也借机进步了本身产品的细分质量和水平，这的确是一种一举多得的营销形式。
助农感受
这么多年跟农户和协作社的协作，特别是这两个多月疫情期间的助农举动，刘建国感受颇深，现在的农户跟十几年前的农户不同，曾经是靠栽培或饲养求温饱，现在是奔小康，年代不同，积极性也不同。面临传统的批发商收买，很多农户仍是会合作打违规的催熟剂、抗生素，一部分所谓的林地散养鸡实践上仍是棚内高密度饲养，乃至有些并不具有合格的检疫证，这就给刘建国的团队定价带来了不小的压力，有时不得不一遍遍跟他人解说自己的本钱。“咱们助农只能规范上引导，出售上助力，可是过程中的安全监管和上市前的真假分类，仍是需求管理部门的有用管控。”
承受助农协助的李大姐十分激动，由于这是第一批上门的客户，一听我们是从上海远道而来，说要发给团队几百斤菠萝给我们尝鲜，被团队婉拒……刘建国校友期望能有更多的朋友和企业加入到助农的渠道，助力农产品的下流出售。
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