原标题：60亩荒山，怎样在她手中变成了“金山银山”？
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杨庄村是蓟州区北部山区罗庄子镇的一个大村，村子四面环山，有三百多户人家，几十年来乡民们首要依托山林果树为生，当地的旅行业并不兴旺，零散的两三家农家乐门可罗雀。直到上一年，村北新开了一家朴野民宿……自此，杨庄村这个之前不为人知的村庄，每天都会迎来川流不息的外地游客。
“怎样他们家天天有客人？”村里的乡亲们看着眼热，却百思不得其解。其间的奥妙只要张红伟知道。
荒山变绿地
三十五年前的1985年，张红伟在这个村庄出世，她是家中的第二个女孩，姐姐大她六岁。同一年，村里实施土地制度改革，张红伟的爷爷抓阄承揽到了村东头山上的一块荒地。
“那时分全都是荒山，就几棵破柿子树、破梨树，山上也无法走，没有道儿，连手推车都上不去”，张红伟的父亲张学东回忆说。
从左至右依次为：张红伟、张红伟的爷爷、张红伟的父亲▲
俗话说“靠山吃山”，为了养活一家老小，张红伟的爷爷、父亲和叔叔，两代人“背树上山”，拓荒、平地、挖坑、种树。张红伟回忆说，小时分，父亲对自己和姐姐说的最多的一句话是：谁要欠好好上学，就去拿叉子镐。叉子镐是拓荒时用来刨荆棘的耕具。
“真是一镐一镐地刨”，张学东手上厚厚的老茧便是那时分磨出来的。他本年71岁，皮肤乌黑，脸上的皱纹如山间的沟壑犬牙交错，让人不由联想到罗中立的油画《父亲》。
功夫不负有心人，经过两代人、三十多年的辛苦劳动，从前只要几棵树的荒山现已开展为现在的60亩山林，种满了大片的核桃树、梨树，还有杏树、桃树、山楂树、栗子树、枣树等。山上除了山间小路，简直看不见暴露的土地，行走在其间，总能听到阵阵鸟鸣，山间空气新鲜，仿若天然氧吧。
张红伟家的山林▲
靠着这60亩山林，张学东供两个女儿念完了书。可是最近几年，农产品价格跌落，张学东一年到头辛辛苦苦，收入只要四万左右。有的农民爽性把林子撂下，进城打工去了，好好的果林就这样荒芜了。
张学东舍不得这片山林，三十多年，他的人生成天围着这些树转，剪枝、打药、描肥、套袋、疏果，山上常常只要他一个人，但他从不觉得孤寂。71岁的他仍旧每天开着自己的老伙计——一辆三蹦子上山，一年四季没有闲着的时分，累了，他就放下手里的活儿，点上一袋旱烟。
张学东在山上▲
要做就做“新农民”
张学东的大女儿现在镇上的小学教学，小女儿张红伟研究生结业后，先是在全球最大的咨询规划公司，做了四年旅行策划师，后又在蓟州区渔阳镇西井峪村的一家精品民宿做了三年多的运营办理。
这七年间，张红伟常常会想起自己老家的那片山林。那片在乡亲们眼中现已没有太大经济价值百科的山林，在她看来，却是一座取之不尽用之不竭的瑰宝。“能够发挥的空间太大了、能够玩的东西太多了。”加上她在上一家民宿做运营时，遇到了作业开展的瓶颈，便想着回到村子里，依托家里的60亩山林，自己开一家民宿。
张红伟和老公卢东是华中师范大学文明产业专业的研究生同学。俩人研究生结业后不久便成婚了，转年九月份女儿出世。卢东老家是山东省泰安市的一个村庄。结业后，他在天津一家文明旅行公司，也从事旅行策划的作业，作业八年，任项目总监。
在这八年里，卢东参加了全国许多闻名村庄旅行项目的策划，其间就包含蓟州区的西井峪村。在卢东和团队的尽力下，许多本来有些贫穷的村庄蜕变为美丽的休闲村庄，乡民们的收入进步了一大截。在为其他村的开展出谋策划的时分，卢东心里一向有个期望，便是有一天能回到村子里，为村子的开展做一些作业。“回山东不太可能了，老家便是种玉米、小麦、花生，我能做的也不多。正好娶了一个这样的媳妇，家里有这60亩山林”。
山上的梨迎来了丰盈▲
卢东至今还明晰地记住自己第一次去张红伟家时的场景，那是一个秋天，正赶上山林里迎来了丰盈。“我把一两斤重的梨一颗一颗地从树上摘下来，那种感觉真是无法用言语描绘，我一边摘一边坐在树上吃，有时分还不狠心吃，由于掉在地上的有很多，就先捡地上的梨吃。可是和白叟谈天的时分发现，他们的支付和报答太不成正比了。拿梨来说，正常的情况下市里买，最廉价的梨十块钱三斤，可是关于农民来讲，好的光景才一块钱一斤，掉地上的就一毛钱一斤乃至一毛钱都不值，农民忙活一年，刨去化肥、洒水、用电，收入极端有限。”
“我其时就想，当农民不要当这样的农民，要当一个新农民，新在哪儿，你光理念新没用，拿这60亩山林来讲，你的产品端、你的经济的实现方法有必要是新的，归根到底要把这些东西转化为效益。在这一点上，我和我媳妇达成了一致。”
故而，当张红伟提出俩人辞去职务回村开民宿的主意时，卢东一挥而就就容许了。
玩转60亩山林
2019年年头，张红伟辞去职务回村开民宿。回杨庄村开民宿其实是一个极端有危险的决议。这点，没人比干旅行策划的张红伟和卢东更清楚。尽管近几年蓟州区大力推动高端民宿的建造，可是民宿的选址大都接近人流量较多的景区，在蓟州区，首要会集在西井峪、下营、穿芳峪。而坐落罗庄子镇的杨庄村远离景区，旅行业简直为零，村子里此前没有民宿，零散的两三家农家乐门可罗雀。
但张红伟却对自家的民宿十分有决心。一是自己请了专业的修建规划师做民宿规划，又亲身现场监工——这总共花了70万，其间一半是自己手头的积储，别的一半是从亲戚朋友那儿借的。盖民宿的那一年还恰巧张红伟生二胎，坐月子的时分，她躺在床上，边给儿子喂奶、边手机视频监工，终究民宿出现出来作用的是她脑海中想要的姿态。
民宿规划风格精约现代▲
更重要的原因是她环绕家里的60亩山林开发出来的原生态的旅行线路和旅行项目，是其他民宿所没有的，她称之为“朴野时令玩法”，如四五月份能够来山里赏花，野餐，挖野菜，六月份能够到山上摘杏子、酿果酒，七八月份旱季降临，能够到山上挖苔藓，去山沟溯溪捉虾，九十月份是山林的秋收季节，大批山果会集老练，客人能够在山林做各种耕耘体会，打核桃、捡栗子、撂山楂、摘大梨，还有专门为小朋友量身定制的村庄阛阓，一到三月份则能够到山沟中赏雪……
“不同时节，山里有不同的特征，不同的玩法，客人每次来的感触也会不相同，我觉得这些东西是十分有招引力的，并且会招引客人来了第一次今后还来第2次、第三次……”，张红伟说。
“从民宿未来的开展来讲，有必要要求新求打破”，卢东说。上一年离任之前，卢东从前对蓟州区的民宿商场做过一个调研，“走了一圈之后，发现民宿商场的竞赛适当剧烈，现有的几十家民宿瞄准的价格、定位都十分邻近，包含咱们家。所以假如不出新的话，百分之百被灭掉！尽管咱们的这种玩法有点剑走偏锋，但这是咱们独有的，值得冒险一试。”
一个月顶一年
上一年秋天，朴野民宿开业，这栋建在张红伟父亲的后院菜地上的两层红砖小楼只要四套客房，分别是两套Loft,一套平层客房，一套榻榻米山景房。开始来的客人首要来自张红伟在运营上一家民宿时堆集的客人，后来跟着客人的口口相传，加上张红伟在群众点评、小红书上进行了推行和营销，知道朴野的人渐渐的变多。从开业到现在，除掉疫情期间因村子关闭无法正常经营，客流从未间断过。
民宿内部▲
“来民宿的客人以亲子家庭为主，爸爸妈妈都比较注重天然教育，期望孩子能够多触摸原生态的天然环境，并且客人的复购率很高，像有一个小朋友和爸爸妈妈上一年十一第一次来，赶上山林秋收，第一天上山摘了果子，第二天咱们组织了一次村庄阛阓，小朋友把果子拿到阛阓上卖，卖出去今后他十分有成就感。本年五一他又来了，这次来他把咱们邻近一切的野山都跑了一遍，特别享用在山里疯跑的那种感觉，走的时分跟咱们约好6月份摘李子的时分还要来，等秋天的时分还要来，像这样的客人有许多”，张红伟说。
为小客人量身定制的村庄阛阓▲
本年四月份从头开业今后，朴野更是每天爆满，需求至少提早半个月预订。张红伟剖析说，这或与疫情往后人们的报复性消费心思有关，“咱们在家里憋得太久了”，还有一个原因可能与朴野民宿房间少、远离景区有关——这些“缺陷”由于疫情反而成了长处，“咱们可能是本年最受欢迎的民宿款”，张红伟笑着说。
现在民宿旺季一个月的收入大概是五万多元，比曩昔张红伟的父亲辛辛苦苦在山林里繁忙一年的收入还要多。张红伟说，刚开始和老公辞去职务回村开民宿的时分，乡亲们包含家里的白叟并不了解。“他们就觉得，两个研究生回来开农家院了，研究生白读了，那么多年学白上了！后来民宿开业之后，天天都有客人来，他们也会触摸到这些客人，跟客人有一些交流，包含咱们现在的收入跟上班比仍是有改进，他们的主意渐渐也转变了，不那么反对了。”
尽管民宿现在运营的还不错，可是张红伟和卢东说，这仅仅个起点。“未来环绕这60亩山林，能够做的作业太多了，你真把它用好，是很不得了的，比方说山上的果子，咱们要用别的一种新的方法把它做出来，比方把核桃榨成核桃油，把山楂、杏变成果酒，再经过一些新的手法，把它给营销出去。还有山林的一些体会，未来都能够转化为产品……但条件是保护好山林的生态环境，没有绿水青山，哪来金山银山？”
记者手记：要开百年老店
民宿开业以来，张红伟和卢东的日子也发生了一些改变。赶上旺季的时分，张红伟比从前更忙了，像最近最近一段时刻，她常常早上不到六点起床，夜里十一二点才干歇息，可是她却忙得很尽兴，“从前感觉是为了生计而作业，现在是为了日子而作业，我和我老公咱们俩现在常常说一个词叫‘素人’，在山里日子久了，没那么多的愿望，人也会变得简略朴实，日子状况比较随性自在。”
美好的一家四口▲
卢东和女儿在山上▲
卢东则有更多的时刻能够陪同家人了，“我的上一份作业不是在写PPT，便是在出差的路上，这些年陪同家人的时刻太少了，对家人有许多内疚，最近一段时刻感觉把曩昔几年欠家人的时刻都补回来了。”
改变最大的是张红伟和卢东的女儿，张红伟说女儿之前比较怕生，但自从开民宿之后，她的交流表达才能，还有跟人打交道的才能都有了显着的进步，“现在根本上来的客人小朋友，都是她带着玩，她还会仿照我，给小朋友解说山里的植物都叫什么姓名，下雪的时分山里是怎样的，像个小导游相同……”
张红伟和卢东的女儿六岁半，本年九月份，她将去离家两公里的罗庄子镇中心小学上一年级。“咱们从前由于孩子教育的问题纠结了好久，由于咱们俩都是在村庄长大的，特别期望孩子的教育环境好一些，能够享用城市里的教育资源，可是现在渐渐想开了，由于我发现许多从市区来的家长会特别焦虑孩子的学习，孩子和家长的压力都特别大，孩子的童年会失去许多东西。我觉得天然教育的沉淀，关于孩子将来生长的潜力是更足的，现在在线课程也很兴旺，村庄里缺失的教育资源能够终究靠在线课程来补偿一下。”
“今后孩子长大假如也挑选在村庄里的日子你会赞同吗？”记者问。
“我彻底没意见，我觉得咱们咱们能够做成百年老店！”张红伟答。
山林丰盈的时节▲
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