原标题：街头合租房起步，上市集团老总带 2 万少年在国际安营扎寨，月入 300 万
2015 年 4 月，坚果部落诞生于杭州古墩路一间合租沿街商住宅，那时营地研学范畴的前路看起来还有些迷茫，没人知道它会走多远。
20000 多个孩子、1500 期课程、550000 公里…… 4 年时刻，最初的「小坚果」已成功抢跑，在上海、宁波、温州等地设有分支安排，有 4 个城市营地， 8 个夏令营勇气意图地。
结合有赞的营销东西，坚果部落每年做 2 次大促，每月展开至少一次的线上营销活动，月均出售额做到了 78 万，且坚持着添加的态势。刚刚曩昔的夏令营大促活动，月出售额到达了 300 万。
商家心声
在运营店肆时，要打磨出合适自己客户的营销玩法，挑选趁手的营销东西，做有意图的活动。现在的商场，不是简略的需求商场，做质量、塑口碑、挣钱是意图，那需求途径安稳，服务费合理，别的有一些运营辅导，在这方面，有赞是一个十分值得信任的同伴。
15年经历
瞄准营地教育商场
创业前，葫芦（坚果部落 CEO 张兆博）算是教育范畴的老兵，做过大学教师，后来在一家上市教育集团作业 11 年，做过 6 年的区域总经理，还曾是多位国际 500 强企业高管的领导力教练。
已有 15 年教育训练经历的他，却在 2014 年 6 月忽然辞掉了正处于上升期的作业，一头扎进少儿营地教育商场，与其时初为人母后重回职场的小鹿（坚果部落 COO 王晨璐）一拍即合，开端了坚果部落的初露锋芒。
那时，大型亲子野外真人秀《爸爸去哪儿》已火爆了 2 年，也让更多年青的爸爸妈妈看到了野外教育类课程的招引力。一起，消费水平的进步，也加快了家长们对素质教育的探究和认知，越来越多的孩子开端走向野外。
因为职业难以标准化，方法大于内容的课程举目皆是，且其时国内还没有优质的青少年营地教育产品，全国性的闻名营地教育品牌还未呈现。这些在葫芦看来，都是坚果部落未来「领跑」的时机。
他从国外引进了老练且先进的课程，而且针对我国的状况做了本土化的研制，聚合体会教育、产品研制、爸爸妈妈生长社群等，依照6-14 岁年纪段混龄规划「学习途径图」，规划了由陪同期、独立期、领导力发展期组成的课程体系。
然后，坚果部落以全新的「姿势」正式呈现在营地教育的跑道上。这一跑，就跑出了 550000 公里，带动了每年千万的出售额。
大促期月销 300 万
出售添加 328.6%
坚果部落与有赞最早结缘于 2015 年 7 月，经过几年的探索测验，已找到最具成效的营销玩法——
因为学员以在校学生为主，日常的营销活动会紧紧协作校园的时刻。团队每年会环绕寒暑假进行 2 次大促，提早 6 个月展开。以夏令营为例，本年暑期大促2月开端，3月店肆月销到达 300 万，出售添加 328.6 %。
1. 定金胀大圈定高度意向客户
2 月，坚果部落以定金胀大的方法，提早敞开了夏令营预售的活动。因为夏令营客单价偏高，坚果将定金设置在 100 元，胀大后 100 定金可抵 600 元，并能与其他优惠叠加运用。以低额定金、高倍胀大的噱头，确认高客单价夏令营的意向客户。
因活动间隔暑假还有半年，客户考虑周期长，需求不固定，坚果部落经过设置较长的定金期，协助客户避开活动顶峰、提早确认名额的一起，给予其足够的时刻更改或撤销，以此挑选精准客户群。活动时刻线拉长，也能够协助店肆获取更多流量。
2. 限时扣头确认生源，资金回笼
3 月 1 日，坚果部落开端正式售卖夏令营早鸟票，促进前期下定金客户购买产品，完结快速转化。
早鸟价是原价的 9 折到 9.5 折，售卖周期为 10-15 天，终究出售额近 250 万，有用处理了职业界夏令营回款周期长的问题，大大弥补了公司的流动资金额。
经过剖析用户下定产品的占比，提早决议夏令营的排期，防止不成行的为难。
3. 多人拼团，客户找客户
拼团活动与限时扣头同步进行，为期 2 个月。拼团活动期间，客户结伴下单，定金将再翻一倍，在原先的优惠基础上，再减 100 元，以此鼓励老带新。添加成单量的一起，拼团带过来的都是最精准的客户。
限时扣头会集获客
开营前 1 个月完结收营
因为夏令营和冬令营的周期较长，一般贯穿一整年。在此期间，坚果部落会依据时节性、校园的安排灵敏调整，交叉节日活动，促进其他营地产品的售卖。
本年 8 月 20 推出了国庆营。团队提早一周，经过预售的方法发布了 6 个营（共 10 期）的主题，分出亲子系列、独立系列两类营，正式开售发布准备好的具体行程。之后敞开定量抢购，直降 300 元，仅用 15 天，即到达满营，快速完结 300 人招生，开营前 1 个月现已完结收营。
提早收营使得研制团队有足够的时刻依据每个主题的销量和后续反应进行产品的研制和调整。
这一支由教育职业专业人士组成的研制履行团队，每年会砍掉 40% 的主题重新做立异。这样不只能与商场需求及时同步，还能坚持必定的新鲜感，利于老客户复购。在屡次复购的客户里，有孩子已参与过 50 屡次的坚果课程。
多途径拉新
树立 15000 人家长社群
坚果部落线上以高客单价产品为主，客单价较高，一般到达 5000 元以上。为了更好的拉新，团队经过规划单价在 500 元以内的周末小课程，下降客户的准入门槛。
粉丝重视大众号能够获得最新的活动链接，在大众号菜单栏进行进口导入。日常更新导购类文章，论述活动内容、优惠力度等，文章内嵌入「体会照」，从视觉大将客户带入实在情境，招引下单。
此外，店肆也会挑选客户画像为 6-14 岁孩子及家长的笔直类途径、KOL、广告途径进行活动推行，给予协作方 5-20% 返佣影响共享积极性，增强导流作用。
除了线上引流外，还会从线下拓荒途径。团队在线下寻求公园、植物园、景区等安排协作，获取优惠门票，以地推的方法在大型活动、集市上拉新。拉新过来的客户，经过开始触摸、树立知道、沉积到独自的微信活动群后，再利用限时秒杀门票的活动，在社群中传达，完结转化。
在保护粘性方面，团队也有自己一起的方法论。
会员权益卡：坚果部落在 2018、19 年度别离推出的年卡、半年卡概念，为与途径风格坚持一致，将其命名为畅玩卡、勇气卡。这两类卡把以往零散开班的周末课程，以课时方法标价、打包，经过大促的方法会集确认一群长时间用户，再以排课预定的方法，操控每个周末的课程开设频次，确保成团，下降履行本钱，一起确保了这批客户的粘性。
树立家长社群：坚果部落的核心理念以为，在孩子未成年曾经，在品质刻画方面，家长比校园和社会更重要。经过为家长树立社群的方法，为家长供给课表里互动，定时为家长安排自我生长、育儿理念的各种学习训练，协助爸爸妈妈育儿育己。现在已有 15000 人深度链接的家长社群。
客户档案：针对巨大的客户集体，店肆还会依据客户参与活动的频次、购买产品分类、消费总额、年纪，给客户树立专属档案，在日常的营销中，有针对性的引荐产品，进步转化成功率。
坚果部落曾有一组特别的记载——最远的学员来自呼伦贝尔大草原和英格兰岛，坚果教师最远行至北极。现在，坚果部落将目光逗留在有赞生态上，与途径一起生长，它的下一站，会有多远呢？
责任编辑：
