原标题：慧百利是圈套仍是传销？丽家宝物、爹地宝物纷繁参与其间
作者:李知乐 修改:木毅
制图:青枫 校正:子云
众所周知，受消费晋级、出世人口降低一级要素影响，母婴正式进入洗牌期，出售额更是呈现断崖式暴降。大部分中小母婴门店开端盲目“求生”，纷繁出来学习训练，企图抢救门店成绩。
母婴实体途径对运营环境和运营才干的焦虑，让部分“投机分子”打着强壮的供应链系统和速效的“动销计划”前来割起了母婴门店“韭菜”。
最近母婴前沿深化到一家名叫“慧百利”母婴联盟的内部，发现其经过“拉人头分盈余”的方法招集母婴实体门店进行收费训练，并宣称要经过万店联盟，集采共赢的方法协助母婴门店脱离苦海。
更夸大的是其经过会员密训，也便是所谓的总裁班课程，声称能协助母婴门店找到营业额增速10倍的新方法。
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传销颜色隐现？
如此“夸下海口”也让人不由猎奇，慧百利终究是“何许人也”？其又有什么方法，让处于隆冬之际的母婴门店枯木逢春，改动亏本局势呢？
抱着这些疑问，母婴前沿深化慧百利密训中。
发现该密训门槛“十分之高”，并非交钱就可参与，而是必需求契合以下两大硬性条件，即：①受担保人邀约；②开店年数超越一年半。到达以上两项要求才干够交纳报名费，即单人980元，夫妻双人1180元.
不知这是营销噱头仍是确有其事。
虽然报名流程略显杂乱，但却一点点没有削弱来自当地母婴门店的热心。密训当天现场人头涌动，在与一众母婴门店老板交流后，笔者发现这些人大部分是为了“突破现状，寻求改动”而来。
一切的母婴门店老板都是经过门店老板引荐而来，并有合伙人进行报名审阅才干进入会场。由此也不难看出，经济的下滑关于实体门店的影响有多么的深远。
慧百利创始人岳军英进场讲演
会上，人称“岳教师”的慧百利主讲人岳军英在夹道欢迎中走向舞台，她向母婴门店讲解了自创的“经典营销11步”，一起还交叉展现了许多加盟慧百利后的成功事例。
慧百利展现的会员喜报
图片上付款排长龙、店里人挤人的场景让母婴门店老板为之震慑，似乎心中又燃起了一把火，更对“经典营销11步”的威力毫不怀疑。
此场景、套路和传销途径几乎如出一辙。
接下去，慧百利针对母婴门店的运营痛点，又提出了中心杀手锏。即：①每月密训免费复训，职工门店实操训练；②集采途径、尖刀项目、帮扶计划；③动线规划、区域规划、货架文宣；④收银系统；⑤全县联动，帮扶计划。
提交申请表等候“面试”的母婴门店老板们
第一天课程还未正式完毕，母婴门店老板就纷繁“抢提”联盟申请表，生怕过了这村没这店。据了解，参与慧百利需求交纳9800元的加盟费，除此之外，每年还需求交纳1000元的会费。
这一流程下来，笔者底子了解，980元的两天训练是噱头，9800元的加盟费和每年1000元的会费才是大头。
现场听课的母婴门店老板向笔者介绍，加盟费9800元并非悉数放入慧百利的口袋，其间还有一半赢利是分给邀约人。
对此，笔者质疑：这不便是典型的传销吗？门店老板笑称，这是奖赏，不然义工（母婴门店邀约人）哪有这么高的积极性？
一起，笔者也在报名链接发现有这样几组带有PK性质的数据图，包含区域活跃度（市级TOP20）、密训总邀约榜（TOP10）、每期的会员密训邀约榜（TOP10）。
经过这个榜单能够清楚的看出，近期来慧百利学习的非会员大多来自当地合伙人的区域会集邀约；邀约成功最多的担保人下线人数可达数百人；而这数百人能够再开展无数个下线，底子没有几级约束，这样的裂变速度比“互联网规则不超越三级分销”还要更快速。
令人细思极恐的是，慧百利终究有多少义工，每位义工手下又有多少个下线呢？由此窥见一场区域会议仅仅慧百利巨大利益系统中的冰山一角。
慧百利官方展现的PK数据图
依据《中华人民共和国刑法修正案（七）》第二百二十四条，对传销的界说是：安排、领导以推销产品、供给服务等运营活动为名，要求参与者以交纳费用或许购买产品、服务等方法取得参与资历，并依照必定次序组成层级，直接或许直接以开展人员的数量作为计酬或许返利依据，诱惑、钳制参与者继续开展别人参与，骗得财物的行为。
可是就在这邀请到返现的过程中，这些担保人或母婴门店老板们就很有或许现已触及了“传销”行为。依据规则关于这种打乱经济社会秩序的传销活动，将处五年以下有期徒刑或许拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
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慧百利11步营销终究是什么？
至于慧百利密训的课程，笔者总结了四个字：千人一面。相同的讲师，相同的课程流程，同一个主办方，确定同一种张狂，仅有的不同便是听课的人。
据了解，“营销活动十一步”包含：活动方针、活动方针、活动内容、活动概况、活动推行、活动造场、战前发动、PK机制、战况播报、中场会议、战后收尾和总结。
官方发布的11步营销
其间1~2步活动方针和活动时刻无需多说，但需求留意的是，慧百利提出遵从低开高走准则，定可操作的数字化方针；活动时刻能做一天就不做两天，能在一个店做就不要两个店做。
3步活动内容有两部分：首先要考虑到达方针需求成交多少人，每人的客单价需求到达多少？其非必须考虑客户为什么来，来了为什么买？
因而，慧百利提出要给客户一个非来不行的理由和非卖不行的理由。非来不行是营，运用进场券的方法，让客户占到“他以为”的廉价，一起设定门槛挑选精准客户。
比如儿童袜子节，海报应写：预存9.9元免费送进场券，凭进场券可免费收取面霜、游水卡......此劵可当作10元运用。一起在宣扬上标示仅限0~12岁人群参与，名额限购200名。推行途径为：职工、客户、微信、电话、抖音等。
非买不行是销，促销需求是客户稀缺的产品，满金额就送超级大赠品（不是抵用券，而是什物），对客户的0危险许诺（即全年恣意调号段、全年恣意调品牌、全年恣意挑产品、全年买贵退差价），约束客户购买件数，让客户发作紧迫感。
海报应写：今日店肆内一切某某品牌的童袜，将以低于成本价回馈给门店会员，原价89元/盒，现价为59元/盒。温馨提示：不管今日怎么优惠，每位儿童限购5盒。一起，满177元送价值百科139的床上四件套；满295元送价值百科249元的内衣消毒机。
4~5步活动推行与活动造场：慧百利考究先营后销，便是指先用进场券免费领产品将顾客招引到店，然后在店经过视觉（拱门、地毯、吊旗......）、听觉（活动促销的录音、愉快的音乐）、营建出活动力度大的感觉，在运用进场券可抵现金的方法，让顾客进行二次消费。
由于活动时刻短且限购的原因，顾客发作紧迫感，这也使顾客无形之中的客单价就到达门店预期的客单价。
6~11步活动详案、战前会议、PK机制、战况播报、中场会议、战后收尾和总结不做太多赘述。首要提的只要两点：①职工鼓励要到位。比如优先内购、活动当天提成加倍、PK前三奖品奖赏；②士气。活动前邀约跟进、活动中唱单、成功播报。
由此可见，慧百利营销11步的首要效果便是“优惠促销”，而且仅仅“贱价优惠促销”。
贱价带来的用户底子不是粘性用户，大部分是爱占小廉价的顾客。
母婴门店施行这套动销计划或许会带来流量或许短期的盈余，但底子不能从底子处理门店的运营之痛，坚持可继续的良性盈余。
“越促越死”会成为这些母婴联盟店的死结，更是这些没有安稳供应链和自运营才干的单体店和小夫妻店的噩梦。
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靠促销拉涨成绩的母婴门店能够存活多久？
母婴实体门店区域涣散，因而面对消费人群的性格特征也不同。
比如生活在一二线或许省会开发区的年青家庭中的宝妈喜爱的颜色风格，喜爱的装饰风格，喜爱的货架陈设方法，乃至连喜爱的货架陈设高度都和传统、城镇、乡村，老城区的拆返小区的母婴店的货架陈设都不相同，所以门店需求依据人群规划美陈，需求依据人群挑选品类等等。
可是在慧百利的课程中，明显没有将其注重起来。两天的课程中，80%的时刻在讲营销和成功事例，10%的时刻在讲加盟优点，还有10%在讲商场现状。
唯一没有讲到怎么针对剖析人群性格特征，进行“用户思想”视点发现其需求意向。
而提到促销，众所周知，当下，母婴人群也发作了改变，人们的消费观念也发作“价格”到“价值百科”的改变。
据了解，60后至80后中的一部分人在乎的是价格，营销、活动、促销、店庆、广告等等这些东西，能够影响到眼球让她张狂的买单和成交。
但90后乃至更年青的人群，更倾向于为感触、性价比、高品质的产品买单，这意味着曾经凭借促销拉涨营销额的盛况已然不再。
90后00后才是未来消费的主力军。
就算促销能够带来时间短的成绩进步，但从本质上来看，促销是一种外力影响，也便是说顾客对产品并没有激烈的需求，但由于“价格低于正常价格”发作了占廉价的心思，所以才发作了购买动作。
“薅羊毛”只会收成竞赛惨烈下场。
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慧百利来自于成功学导师的演化？
依据天眼查了解到，慧百利当家人谷保宪和岳军英一起也是河南小脚丫连锁门店的创始人。但曾有业界专家质疑，母婴职业进入门槛比较低，许多从业者常识系统并不健全，是否能撑得起总裁班、MBA班这种巨大上专业课程呢？
事实上，经过查询，笔者发现慧百利来源于慧百文明，一起谷保宪和岳军英也对外表明学习了一位名叫晓强教师的课程而得到的启示。
遂即，笔者对这位晓强教师查询了一番，发现晓强教师，原名为冯晓强。他的人生可谓是奇特。他称自己是美国时刻线医治师，是美国NPL大学导师。上过他课的人都称他是“活佛”、“救命恩人”。
现在，并未有威望材料对NPL进行解说，但在一篇《催眠&时刻线医治师世界双证：NLP人生导演》文章，作者为李中莹，对此的解说为“从某种意义上说：《NLP人生导演》便是一门共同的"后悔药"！经过催眠技能和NLP时刻线疗法两种专业手法，深化咱们的潜意识深处，收拾曩昔，消除深锁咱们能量、压抑咱们潜能的负面心情，丢掉负面的沉重人生包袱，让苦楚的阅历转化成为人生重要的资源。
“心灵鸡汤”式的故事开场，不便是传说中的“成功学洗脑”课程吗？
此外，依据官方介绍，2018年3月10日慧百利与北京丽家宝物到达深度战略协作。2018年12月18日重金打造慧百利集采途径正式上线。
据官方介绍，丽家宝物创立于2003年，是集产品目录出售、连锁专卖店、网上购物、归纳育儿服务为一体的企业。众所周知，长达16年的运营，让丽家宝物有着自己的供应链系统。
但值得留意的是，2014-2017年，丽家宝物曾多次因出售不合格产品被行政处罚，由此也不由让人忧虑其供应链对产品品质的把控是否周全？而关于慧百利和丽家宝物间的协作，有业界人士也质疑：慧百利母婴联盟经过集结当地母婴门店的训练整合继而成为丽家宝物供应链的下水道？
母婴前沿就此事向丽家宝物创始人蒋涛求证，现在并未得到回复。
此外，在慧百利密训中，慧百利启用和爹地宝物纸尿裤进行战略协作的方法来招引母婴门店启用其加盟计划。
据了解，爹地宝物前身为福清天使鞋业有限公司，2012年9月更名为“爹地宝物股份有限公司”。首要从事纸尿布等一次性卫生用品的研制、出产和出售业务，首要包含婴儿纸尿裤（片）、成人纸尿裤。
出售形式分为内销、直销和外销，其间内销经过经销商、电商途径和 OEM 方法进行；直销是由爹地宝宝直接供货给客户；外销则由爹地宝宝直接出口出售。
爹地宝物虽于2015年12月，登陆新三板挂牌买卖，但其上市之路并非坦道。据相关报导称，爹地宝物2018年才扭亏为盈，2019年上半年完成营收2亿，同比削减19.67%，扣非净赢利391万元，同比增加1358.60%。
在财报中得悉，现在爹地宝物的财物负债率较高，流动比率较低，现在首要的还款资金来源为运营堆集的 现金流，途径较为单一。一起，爹地宝物将部分财物用于融资租借和典当告贷。
近两年，纸尿裤“产能大于销量”。福建多家纸尿裤出产工厂倒闭，整个职业处于恶性开展业态中。
假如爹地宝物不能加速本身规划开展,进步盈余才干,可是一旦商场环境发作改变,资金回笼速度变慢，公司将面对短期偿债危险。
而且若未能在规则期限内付出融资租借利息或归还告贷，融资租借公司或银行将或许采纳强制措施对 典当财物进行处置，然后对公司正常出产运营建成晦气影响。
所以也有业界人士猜想，在爹地宝物大力开拓商场，来抢救企业生机时，慧百利是否会是爹地宝物病急乱投医下挑选的途径呢？
人口盈余褪去导致新客锐减，加诸电商、社交电商的重度冲击，让终端门店开端自动学习，乃至凭借外力来进行赋能加持，可是在实操中却由于缺少系统的常识系统，所以在职业中不断的盲目冲刺，不断的受阻。
当职业母婴人的认知出了问题，而第三方训练加盟组织还在落井下石的时分，这个职业得变成什么样？
此文为母婴前沿修改李知乐原创，
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