原标题：走路获免费百万险，健康险闹改造
这是一次健康稳妥业底层产品的一次小小变化，一次健康稳妥与用户的良性互动，也是一次完全的改造，一场商业文明的竞合。
©懂财帝原创 · 作者 | 朱琼华
这是一个充溢改造的年代：两股力气，冤家路窄，剧烈磕碰。
一股实力——互联网公司携流量冲刷，企图推翻传统的传统稳妥业。
一股实力——稳妥公司底层改造，用工业和技术优势杀入互联网内地。
网络合作，互联网进入稳妥业界地的利器，企图经过贱价进口，取得海量精准的稳妥用户，让稳妥公司沦为产品后台。
稳妥业巨子，安全健康险，发起了更为完全的工业改造——免费百万医疗险。稳妥业，玩起了更为完全的产品、大数据改造。
价格战，激起稳妥业盈利，这是一场值得细细品味的新商业战争。
1 | 底层改造：谁真的免费？
贱价营销，发起了稳妥业的工业改造。
蚂蚁金服彼此宝用户打破9000万，水滴合作用户打破8000万，轻松合作用户打破6000万……
这几年，国内数十家网络合作公司经过“零门槛、贱价”等手法圈粉，互联网稳妥热烈喧嚣。
而反观别的一侧，传统稳妥业的营销手法则传统得多。
2016年8月，百万医疗稳妥以高保额、低保费，瞬间戳中千万人的痛点，成为国人最受欢迎的医疗险产品之一。
尔后几年，70家稳妥公司开发了近150款百万医疗险。2018年，百万医疗稳妥保费超越150亿。
百万医疗稳妥终究也走向了价格战，保额越来越高，确保规模越来越广，价格越来越低。
尽管走红，但百万医疗稳妥，年保费最低百元起步，它带来的用户量无法与互联网合作相匹敌。
现在，医疗险价格战的终结者来了：保额最高100万，全免费。
最近，我国安全旗下的安全健康App推出一款产品——i动保•医疗，用户只需参加就可收取100万保额（有用期一个月），今后 每月只需运动步数到达20万步就能够继续取得百万确保。
“网络合作”产品，其方式是“免费或几元参加，危险自摊”——先用“免费参加”来招引用户，再让用户之间彼此分摊理赔款。
“i动保·医疗”，用户到达运动高方针，就能够相应期限免费，作为医疗险，确保规模更广、额度更高。步数还能够同步交换“i动保·重疾”，每年最高10万重疾险确保，医疗+重疾最高110万保额，确保更全面。
透过这些纷繁复杂的营销，咱们能够看到，安全健康App发动了一次产品的完全改造，产品的完全免费，推翻了同行业的贱价百万医疗险，也推翻了网络合作产品。
2 | 科技向善：谁在站位顾客？
表面上看，这是一场价格战，而从产品规划原理来看，这是一场用户的抢夺战。
毫无疑问，安全健康险也不是在做公益，商业实质终究仍是要挣钱。
“免费百万医疗险”，也是安全精准风控下的产品。
依据i动保·医疗的条款，用户下载安全健康App。用户需求注册信息，即可收取100万元保额，不过其有用期只需1个月，用户假如想继续取得百万确保，就要依照要求累计步数，以兑换下个月的保额。
依据规则，月总步数每多2万步，可使下月的保额多10万元，这样一来，只需每月到达20万步（均匀每天不到7千步），即可使次月保额到达封顶100万元。
一起，i动保规则每月的最低保额不少于1千元，且每多约请一位老友参加i动保医疗，即可获赠2万步。
“i动保•医疗”的免赔额比较高，这也意味着，“i动保·医疗”将会集赔付大病高额医疗费用，然后有用削减小额赔付、节省运营本钱，让更多人能够具有免费百万医疗确保。
与此一起，安全健康App进一步推出“健康信誉”稳妥权益系统。
与银行业的征信相同，安全健康险在业界初次将健康水平、运动行为等目标整合到一致的“健康信誉”系统中，用以衡量稳妥费率优惠。
用户只需翻开安全健康App，参加HelloRun Club，依据运动参加状况及日常生活方法健康程度的归纳目标，即可主动测算出首期健康信誉；参加健康信誉系统后，经过刷脸测BMI、健康年纪测评、完结运动使命等与健康相关的活动使命方法，可取得相应信誉得分。
依据信誉得分，安全对用户剖析健康状况和运动习气，对用户进行个性化定价。
一个简略的道理是，用户运动越多，患病概率越低。
安全经过信誉分和运动数据设置，将理赔危险降到最低。可是无论如何，安全健康险终究仍是要付出理赔本钱。
互联网年代，“流量式是价值百科”。
安全健康App推免费百万医疗险，付出的本钱，与用户建立了深层将康数据联系，正是获取高质量的潜在用户。关于用户而言，只需不断通运动数据堆集，经过自律才干取得免费稳妥。
从产品规划初心来说，这款产品站位顾客，让稳妥公司、顾客完成了双赢。
而反观网络合作产品，其规划原理是“一人丢失，咱们分摊”，网络合作渠道赚取的是理赔佣钱。
这意味着，网络理赔越多，用户均匀分摊的费用越多，渠道抽取的佣钱越多。现在网络合作量巨大，关于出险人员的真实性以及诚信度都难以分辩。
网络合作的分摊准则，谁也不能确保某一个时期，分摊的费用暴升。
3 | 蛋糕抢夺：谁能拿下大市场？
稳妥业不得不面对正视一个问题，互联网流量渠道掌控了用户场景，潜在稳妥用户。
现在，各家流量巨子纷繁申请到互联网稳妥经纪车牌，他们摇身一变为互联网稳妥出售渠道，成为巨大的出售中介，而他们获客的要害兵器——“网络合作”产品，教育用户的稳妥认识。
“网络众筹”和“合作方案”的盛行，反映了群众日益增长的大病危险确保需求。
仔细调查产品能够发现，用户关于健康险的付费志愿较低，更多人挑选经过费用更低的“合作方案”进行大病危险确保。
从别的一个视点讲，这对稳妥业是一个巨大的时机。用户不是不想购买稳妥，而是短少好的稳妥产品。
假如站在稳妥产品开发而言，具有多年经历的稳妥公司更具有优势。
安全，是国内稳妥的资深玩家。它现已不是传统含义的金融机构，而正转型为科技巨子。安全早已打通线上线下。
安全健康App抓住了用户需求痛点，用走路换确保的方法，进步用户稳妥认识。经过完全免费，设置门槛削减赔付，节省运营本钱，让免费的百万医疗险成为可能。
站在用户视点来说，购买健康险，终极意图不是赔付，而是防止患病。这与i动保这款产品理念不约而同。
i动保这款产品，实质是一款与用户互动的健康商业险。它让健康险回归到本源，让百万医疗稳妥走入群众，添补医疗空白，完善我国医疗确保系统。
依据麦肯锡数据，估计2025年，全国60岁以上人口将到达3亿，成为超晚年型国家。2030年左右，我国将进入老龄化的高峰期，并将继续近40年时刻。
据智研咨询测算，2050年，我国员工的抚育比将从现在的3个员工养一名退休人员，变成1.5个员工养一名退休人员。
从医保基金付出大病稳妥费，将无法继续。
据华中科技大学和人民出版社一起发布的一份陈述猜测称，到2024年，医保基金将面对结余亏空的局势，到时大病稳妥的可继续性将面对应战。
安全健康App “i动保”以免费的方式，回归到稳妥与将康本源，下城市场，走进亿万民众，意在国民健康，确保亿万家庭。
4 | 历史大磕碰：谁主浮沉？
多年今后，当咱们回望稳妥业历史时，或许会发现这款产品标志性含义。
这是一次健康稳妥业底层产品的一次小小变化，一次健康稳妥与用户的良性互动，也是一次完全的改造，一场商业文明的竞合。
31年激变，踏着科技浪潮，安全从一家小小的稳妥公司变成一家市值1.6万亿的金融科技巨子。
谁能站位顾客，谁能依托科技，谁将终究制胜。
历史，好像早已给出了答案。
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