原标题：5000元婚纱拍摄免费拍，8个月成功收款597万!
5000元价值百科的婚纱照免费拍，8个月成功开到6家店，3次活动合计收款597万！这家婚纱店怎样做到的，一同来看壹玖免费形式经典事例。
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事例布景
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郑州有家婚纱拍摄店叫“夸姣港湾"，老板姓李。婚纱拍摄职业尽管赢利还能够，可是由于竞赛比较剧烈，加上拍摄店自身规划不算大，全体竞赛力不算强，客户数量一向不多，牵强顾得上影楼的运营本钱。李总后来参加到了壹玖，学习完免费形式，李总很快找到办法，打出宣扬，价值百科5000元的婚纱照免费拍！经过三次活动，前后跨度8个月，成功收款597万元！店肆也开到了 13家分店，"夸姣港湾”8个月逆袭郑州婚纱拍摄商场，成为郑州同职业最大黑马。
他是在学习过形式课程十天之后做的国庆活动“免费拍婚纱照”!怎样个免费法呢?免费不是说是不要钱哈，它是一种思想方法。这个事例是更简略简略的去解说什么叫做免费形式!
分析计划怎样保证盈余
李志影教师的这个活动是怎样做的呢?拍五千元婚纱照送一千元婚纱，送一千元红酒，送一千元好想你大枣。送一千元宝宝百天照。送一千元五粮液酒，再送两个月的奶粉!然后每个月再给你返四百元现金!直到把这五千块钱给你返完!
这个活动只回馈给已婚配偶(客户模型)。你想取得此时机，必须得拿着结婚证，在10月1号到10月26号二十六天的时刻来报名(时刻模型)。最终，到活动完毕，一共报了232个客户收了116万!
收到116万，他把30万给了房东，10万发了职工工资，还有76万。其实呢，由于其时他并没有把这个免费形式给学透，他只知道返钱，可是不知道怎样去把这个钱给留下来后去生钱。所以说，余下的这76万，50万拿来开其他一家店，26万是11月份12月份给客户返还现金的储备金。
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轿车拆分今后的月供
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轿车月供：首要轿车咱们是付的30%首付，28万的车-首付8.4万=19.6,便是说咱们还有19.6万要还，19.6除掉36个月供=5444元，5444元x2（50%的纯赢利）=10888元，那么他的代理商每个月至少要从他这儿拿货10888元，他才能够保本，假设仅仅保本的话，必定没有搞头,他设定的最低拿货应该在15000元以上盈余。假设未到达这一拿货金额，则轿车月供由经销商自己承当。
所以15000就有50%的毛利7500元，7500-5444=2056,那么我每个月就有2000多的毛利，这样就长时间确定了这些代理商，让他们持续3年在我这儿拿货。
他拿这50万出资开了第五家影楼。在2015年1月1号的时分，他又做了其他一场活动，一天定了262单，又收了131万。
他又经过体内融资，融的拍摄师和化妆师的钱：拍摄融的是十万，化妆师融资了五万。之前第一次做活动收到钱是开了第五家，现在收了钱、融了资又想开第六家店。教师其时教他的是：杂乱的工作简略化，简略的工作重复化。
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一年还让代理商包赚50万是怎样回事呢？
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成果，这第六家店，现在融资还差四万。最终，他就融了房东的钱。小老板是赚差价赢利，大老板赚现金流等，到往后再开店的时分，让他把这个之前的活动又晋级了。从之前的5000千元晋级为6999元。形式还跟1.0版其他形式是相同，但这次，他收了517单。517乘以6999元，他一会儿收了350万!从他进入壹玖到这个活动完毕，历时八个月，一共收款五百多万!
这便是李志影教师有名的八个月收款五百多万的一个经典著作事例!
那么，他这儿面到底是怎样经过延伸赢利链条去赚钱的呢?咱们看事例，不要只看事例的成果、怎样规划，更要看背面的理论思想!思想都是相同的，融会贯通就会触类旁通!
第一步：送一千元好想你大红枣
关于新婚配偶来说，“早生贵子”是每一对新婚配偶的一个十分夸姣的涵义。送你这一千块钱的枣，吃完之后你还会不会再持续吃呢?假设你要想再持续吃，你就百分之百会在我这儿面买!为什么呢?由于168元商场价的好想你大枣，在我影楼里边拿只需要128。你拿着我的通行证去好想你大枣连锁店买，他就会给你廉价四十块钱。当然，这个好想你大枣的老板也是壹玖的会员，由于咱们都学习过免费形式，价值百科观一致，咱们都知道怎样去协作共赢。
这个好想你大枣，进价是68元，按128卖给影楼的客户，每袋赚了60块钱。这是悉数给影楼的。可是，这儿面就用了空间模型。李教师一共有十三家婚纱影楼店，那么就相当于这个好想你大枣老板又开了十三家不必出资的好想你大枣店，仅仅把影楼店的客户引流到好想你大枣店里边。为什么必定要到好想你店里边去领呢?由于这儿面有诺言背书，这叫劫持模型!
劫持好想你大枣的信誉，不在自己的店里直接领，这个大枣让你到其他当地去领。你到那儿领的时分，你才能够看到商场价格的确是168，你问她价格她也会说是168，不会给你廉价的。可是，当你拿出来这个通行证之后呢，他会告知你128!
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第二步：送一千元的婚纱
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一千元的婚纱都仅仅最一般的婚纱。一般情况下，新婚配偶是不行能看得上的。加上婚纱店里职工的恰当引导，一般都会把客户引导到店里边的高端婚纱。假设3000元的婚纱一般本钱也就三百来块钱，推销出去一套赚2700。影楼能够和婚纱店协作，这也是我的一个盈余的赢利点
第三步：酒，不管是白酒，仍是红酒，我这儿给你供给的都是品牌的。
那么，你宴会上一千元的酒必定是不行的。不行了怎样办呢?你会不会再拿其他的牌子的酒呢?不会。你在其他当地拿同款的酒，必定没有我的价格实惠!这儿面依托的是体系的力气，相同这些协作方也是咱们壹玖的会员。那么我又成卖酒的了。
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第三步：酒，不管是白酒，仍是红酒，我这儿给你供给的的都是品牌
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那么，你会上1000元的酒必定是不行的，不行了怎样办呢？你会不会再拿其他的牌子的酒呢？不会，你在其他当地拿同款的酒，必定没有我的价格实惠！这儿面靠的是体系的力气，相同这些协作方也是咱们壹玖的会员，那么我又变成卖酒的了！
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第四步：酒店对接
一桌一千块钱，十桌便是一万。那么，我能够跟他协作，这个都是常用的方法。包含婚庆对接、车队、现场安置等等、等等，这些都能够协作。
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第五步：送宝宝百天照
往常，咱们在照相的时分或许照一百张以上，可是只送你十张，你额定再要的话，就五十块钱一张。假设要二十张的话就又是一千元的赢利!
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第六步：送奶粉
宝宝都还吃两个月的奶粉的话，就基本上现已构成习惯了你再给他换其他奶粉大会不愿意吃，她会哭闹。所以送客户两个月的奶粉，那么第三个月再吃是不是我也赚钱，这儿面也有必定的转化率。
以此类推，以这个方法，这个思想来延伸。许多人说我不知道找谁协作，假设你有这种思想的话，你再去找哪些相关联的职业能够协作呢?结婚的人是不是要买车?需不需要买房?是不是要装饰?需不需要手机?需不需要孕妈妈瑜伽?需不需要幼教和校园?是不是要买稳妥?要买孩子的衣服、玩具等等、等等?这些都是你能够协作延伸赢利点的店肆!
由于咱们婚纱影楼的客户是一次性的，你要想在他身边开发更多的盈余点，你就要整合这些资源，只靠你一个人去整合，是没有绝对优势的。可是壹玖呢，是一个体系渠道，咱们依托体系的力气，就能够拿到全国具有绝对优势的产品，更重要的是咱们一同学习过免费思想，知道怎样去互相引流协作共赢!
你假设跟其他的人没有学过这个思想方法的人去协作，协作进程傍边必定很难树立长时间的联盟。
咱们能够想一下，你们往常有协作的企业，或许仅仅协作一次，或许是长时间，协作的时分他让你给他去掏本钱价钱，他们本钱不会去给你免费，不会去吃亏!那么李总在这儿面其实背面的理论还有什么呢?卖什么产品不重要，他做的是一个渠道思想。
刘强东、马云做的都是一个渠道思想。正所谓今后是没有职工，只要合伙人;没有公司，只要渠道!
运营渠道永久比运营公司凶猛的多!你的企业处在哪个阶段?是个人运营公司?是公司运营公司?是公司运营体系?是体系运营公司?仍是体系运营体系?
假设你依旧处在个人运营公司的阶段，那么你干的是传统思想形式下的生意。而现在这个年代不再是单打独斗的年代了，谁整合的越多，谁的延伸的赢利点越多，那么谁更赚钱!你的企业有多少个盈余点?银行有二百七十二个盈余点，您这有几个，您反思过吗?都说咱们的职业咱们的生意难做，难在哪里?您有没有延伸你的盈余点?
总结：
想对各位老板们说，永久也不要中止学习!当你学会融会贯通后才去落地，能少走许多弯路削减许多不必要的丢失;永久向成功者看齐，学习他们的形式和经历，不断地分析方针客户、反思自己，找到最适合企业的生计和盈余方法。
本文由壹玖袁国顺事业部小范编撰(微信id：cherry726457)壹玖全国客服小范，未经授权，制止转载
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