原标题：外贸老板两次上圈套，三度自食其力，37岁当业务员从头兴起
2000年，当阿里巴巴世界站的业务员敲开蒋巍的公司大门时，他对“网上做外贸”仍是将信将疑。
那个时分的蒋巍更介意自己在线下的传统外贸生意，他刚刚在德国汉诺威的一次灯展上认识了俄罗斯商人阿历克赛，两人密切协作，将杭州、宁波、台州出产的灯具卖到俄罗斯，赚到了各自的第一桶金。
满世界飞，逛全球展会，结识各国客户，蒋巍在传统外贸圈顺风顺水的日子持续了4年，改变却接二连三。
被最密切的协作同伴诈骗
2004年，阿历克赛约请蒋巍去莫斯科滑雪。
此刻，两个货柜价值百科140万人民币的货品的金钱现已被俄罗斯人拖欠了半年，对方一向以“库房查看”等理由推脱。蒋巍并不介意，究竟在上一年，这个协作同伴为他带来了2000万人民币的生意。“并且除了这两箱货品之外，其他的订单，都能持续逐票付清。”
快接近年末的时分，蒋巍忽然发现，阿历克赛现已三个月没有下单，他想到了之前的那两个货柜，一查，货款还没到账。另一个集装箱价值百科80多万金额，也现已到港三个月未付款。
很快，俄方海关发来邮件说，这箱货品迟迟没被提走，即将被拍卖。
俄罗斯人电话不通，邮件不回，就像人间蒸发似的。落井下石的是，蒋巍向俄罗斯海关问询前两箱货品的状况，发现这两箱货也早在半年前被拍卖，买家正是那位消失的阿历克赛。
他后来才得知，其时的俄罗斯外贸圈中，有一种“无单放货”行为，承运人在没有提交正本提单的状况下，就把货品交割给了港口，关于港口和承运人而言，这都归于违规操作。蒋巍的两箱货品便是经过“无单放货”被草率地处理了。
此刻早已过了《海事法》规则的追索期。他也想过打世界官司，但底子没有资金去承当这笔官司的费用。三货柜的货，亏掉240万，相当于这几年全都白干了。
充任世界快递员
匈牙利客户拉斯洛在他最落魄的时间投来了橄榄枝。这个来自阿里巴巴世界站的客户，一年不过十几万订单，此前，蒋巍底子没把他当回事。
一天，蒋巍忽然接到一个世界远程，对方让他带上某个产品在24小时之内赶到布达佩斯。如果能做得到，就和他签一个大单。
拉斯洛的工厂有一批配件库存缺乏，100多个工人的出产线一旦罢工，一天就要丢失一万多欧元，他求助一圈无果之后，把蒋巍当成了最终的“救命稻草”。
依照世界物流的速度，这批货最快需求4、5天才干抵达布达佩斯，对方乃至也跟他说，“这是一个不行完结的使命”，但蒋巍仍是提起28寸的大行李箱，驱车动身，计划亲身充任这个“世界快递员”。
为了节省时间，他提早与配件工厂约好，在赶往机场途中的一个加油站提货，再接再励地飞往布达佩斯。
第二天正午，当蒋巍拖着箱子呈现在拉斯洛面前时，对方惊奇得说不出话来，“他其时现已给其他几个合伙方打了电话，他们都说做不到，他现已抛弃了。”
这次冒险，为蒋巍换取了许多新的订单，累计上百万美元。
60岁瑞士老商人让我看到期望
好景不长。2008年，金融危机席卷全球，世界经济一片惨淡，蒋巍的外贸生意一泻千里，一连丢掉了好几个客户，有的宣告破产，有的由于债款和法律问题而被当地政府封闭。
当年的圣诞节前夕，一位瑞典客户乃至绕过蒋巍，私底下向工厂收购了一批圣诞灯具，当他打电话质问时，得到的却是对方一肚子的苦水，“经济形势欠好，一切人都很难做”，他并没有追查对方的职责。
风暴往后，蒋巍的客户丢失了多半，销售量只剩上一年的十分之一。职工们也觉得这个老板不行了，纷繁挑选了脱离，本来17个人的团队走了一多半，加上蒋巍，只剩下6个人。
最困难的时分，他只能把手里的工作房租出去，靠收来的租金给职工发工资。其时现已年过37岁的他，乃至放下老板的架子，从头当起了业务员。
蒋巍坦言，许屡次，自己都有了抛弃的想法。
直到有一天，他遇到了瑞士老商人施耐尔，对方在阿里巴巴世界站找他订一批家用台灯。单子小得不幸，只要8万块钱，订了5000盏灯。
蒋巍本想以邮件交流的方法承认掉这个订单，但对方坚定地要求他去一次瑞士，当面商定细节，并愿意为他报销来回机票。
在苏黎世的一个小镇上，蒋巍见到了施耐尔，对方是一位年过六旬的白叟。在白叟的工作室里，摆放着一个塞满纸质打印文件的橱柜，上面的文件夹依照年份摆放规整。白叟坦言，他从年轻时就开端做外贸生意，这是他整整终身留下的“邮件”。老先生有个习气，一切交游的邮件需求打印出来，装订成册，他说需求的时分能够随时翻看。
接下来的3、4天，施耐尔逐个承认和他这批台灯的目标，从灯罩、玻璃的原料，到木质底座的上漆方法，每一个细节都谈得清清楚楚。
老商人乃至约请蒋巍一同驱车野营，并告知他，自己刚刚学会在网上寻觅供货商，蒋巍则是他遇到的第一个网上的协作者。“他的目光里，闪耀着年轻人的光辉，他那么大年岁了，还能持续坚持，这让我看到了期望。”
施耐尔不只成了蒋巍的外贸同伴，每年协作数千万的订单，更成了蒋巍的人生典范，每逢遇到波折，蒋巍总会想起白叟的橱柜和驱车时的目光。
这两年，蒋巍的外贸生意做到了年销5000万的规划，他偶然会想起20年前，阿里巴巴世界站的业务员上门推销时的情形，“她跟我说，会帮我把货卖到全球各地，我还将信将疑，但现在我遇到了许多新兴国家的客户，比方阿塞拜疆、秘鲁、肯尼亚，太不行思议了。”
职责编辑：
