原标题：农民山泉三大公关战助其成功上位！
作为我国饮用水职业的龙头老迈，农民山泉彻底缔造了一个神话，从进入商场的稳扎稳打，缝隙求生到当今的一飞冲天，名列前茅，农民山泉以惊人的速度扩张，品牌知名度继续飞升，力压娃哈哈、康师傅等巨子，登顶我国饮用水职业。而这悉数成功的背面是农民山泉炉火纯青的运营控制。纵观农民山泉成功之路，新一代营销策划人、PMC爆红营销理论开创者王小博以为咱们不得不臣服于它那超卓的公关，强力造势，站上言辞浪尖而处变不惊，这是农民山泉的绝技，运用言辞为品牌造势，增强曝光度，虽引起公愤，但作用极佳，农民山泉在言辞漩涡下树立起了一个巨大的职业帝国！
天然水VS纯清水，农民山泉引发世纪水战
1997年5月，农民山泉面世，拓荒了天然水新品类，主攻上海、杭州两地商场，以“有点甜”为卖点，经过大范围、高密度的广告轰炸，杀入我国水市并敏捷兴起。一时间震动了整个饮用水商场。可是农民山泉不停步于此，计划动用公关力气，强诉本身品牌价值百科。剧烈的公关战由此打响。
2000年4月24日，农民山泉新出产基地淳安水厂终究建成，这对农民山泉来说是一个向纯清水进攻的关键，农民山泉天然也是牢牢捉住这一时机，立马就召开了新闻记者招待会，并在会上声称，经科学试验证明，纯清水对人的健康无益，为对顾客健康担任。其总裁钟睒睒在发布会上宣告：农民山泉不再出产纯清水，悉数出产天然水。
而在此之前，对纯清水晦气的言辞报导早已存在，农民山泉就捉住了这一缺点进行进犯。早在1997年，上海市卫生局、上海市科委、上海市教委就已发文主张不该该在中小学校引荐饮用纯清水，由于长时间饮用将对学生的健康形成影响。别的，1997年5月，一家全国性学会主办过一场“清水与健康”的研讨会，会上专家称，再过十年，喝纯水长大的青年或许都会感到力乏或提早患上心血管等晚年性疾病。同年8月15日，上海的一家青年报由此刊发了一篇题为《常喝纯水危害一代人健康》的长篇报导。
社会上现已存在的言辞报导对农民山泉来说是最有利的兵器。其正式向纯清水开战也显得瓜熟蒂落。在发布会上农民山泉宣告其不再出产纯清水，悉数出产天然水震动整个职业，而农民山泉为强势推出“天然水”概念，做了三个试验：
1、植物试验：水仙花在纯清水和农民山泉天然水中的生长状况。7天后，纯清水中的花根须只长出2cm，天然水中的长出4cm；40天后，纯清水中的花根须质量不到5g，天然水中的根须分量超越12g。
2、动物试验：去除大白鼠身上分担水盐生理平衡的肾上腺，在喂以平等食物的根底上，别离喂以纯清水和农民山泉天然水，6天后喝纯清水的大白鼠活着的剩20%，而喝天然水活着的还有40%。
3、细胞试验：两滴血别离滴入纯清水与天然水，在高离心计里离心，纯清水中的血红细胞胀破了。
在完结试验后，农民山泉再接再励地向顾客发布了试验成果。农民山泉紧接着在央视和各省市电视台投进广告，并且经过这3项比照试验对纯清水进行穷追猛打。这三个试验的成果在媒体发布之后，天然是引起了职业的巨大反响，尤其是纯清水品牌企业，对他们来说，这是一个丧命的冲击。从这开端，农民山泉和娃哈哈等纯清水已结下了恩怨。
纯清水企业群起而攻之，农民山泉四面楚歌。2000年4月27日，四川蓝光、怡宝、银河等10个品牌的纯清水企业在成都结成同盟，宣告“联合声明”，严峻呵斥农民山泉，并标明必要时将诉诸法令。5月24日，全国食物工业化规范化技能委员会在娃哈哈公司要求解说“天然水”界说的复函中称，现在国际、国内没有对天然水给出界说。随后农民山泉要求吊销上述文件或弄清有关内容。
而紧接着，农民山泉开端进行公关深耕，让小学生亲身动手体会纯清水的“危害”。5月25日，养生堂公司在北京宣告：出资百万元，与我国青少年科技辅导员协会联合主张“全国青少年争当小小科学家”活动。活动的具体内容是天然水、村清水生物比较试验，经过调查两种水对金鱼、大蒜、茶叶的不同影响，让孩子们自己告知自己“什么样的水对生命更有利。”农民山泉从原点人群小学生下手，举行针对小学生、体会型的公益活动，这是农民山泉直奔顾客心智的、斩草除根的公关战法。农民山泉步步紧逼，所累积的职业怨气也越来越深，2000年5月30日，广东景田、达能益力、永隆、鼎湖山泉等16家瓶装水出产企业以及有关专家、职业协会担任人在广州聚会，借举行“饮水与健康”宣扬活动之机，声讨农民山泉。
工作愈演愈烈，到了6月，杭州娃哈哈遍撤英豪帖，组成69家存亡同盟对农民山泉口诛笔伐，娃哈哈老总宗庆后更是跳出来大骂农民山泉。这场反击战由其时纯清水占商场份额50%以上的娃哈哈亲身牵头对立农民山泉，娃哈哈的参加使得农民山泉这场水战的公关战得到了较高的重视。世纪水战也因而成为引人注意图焦点。而农民山泉也借机赢得了较大的知名度。农民山泉的试验点着了我国纯清水职业里的一个烈性炸药包。之后引起巨大反击，战况剧烈。
6月，69家纯清水企业杭州聚会，推举代表向国家工商局、卫生部等5个部别离离提交了对农民山泉的申述。申述代表团由浙江的娃哈哈、广东的乐百氏、上海的正广和、四川的蓝光、北京的国信和鑫丽等六家公司组成，娃哈哈担任和谐。代表团别离向国家工商局、国家质量技能监督局、教育部、卫生部和我国科协递送有关资料，要求从不同方面临农民山泉进行制裁。
就饮用水规范问题，代表团给国家质量技能监督局的申述恳求是“咱们恳求贵局对其(农民山泉)水源进行检测，假如不符合日子饮用水规范，应责令其间止出产。此外，要对其拟定的企业规范和产品名称进行检查，一起责令其对全国媒体发布这悉数，以拯救国家规范的威望形象。”
给国家工商局的申述资猜中说：“依据中华人民共和国《反不正当竞赛法》和中华人民共和国《广告法》有关规定，经营者不得伪造、分布虚伪现实，危害竞赛对手的商业诺言、产品名誉，广告不得含有虚伪的内容，不得诈骗、误导顾客，分布虚伪现实，危害竞赛对手的商业诺言、产品名誉，广告不得含有虚伪的内容，不得诈骗、误导顾客，虚伪广告的手法进行不正当竞赛的行为。为保证饮用水职业正常的竞赛次序，保护纯清水出产企业的合法利益和广阔顾客的权益，恳请贵局按照《反不正当竞赛法》和《广告法》的有关规定责令其间止发布虚伪广告和诽谤竞赛对手的行为，向全国顾客以及纯清水出产企业揭露抱歉，并补偿丢失，一起对其上述违法行为进行严肃查处。”
给卫生部的资猜中说：“咱们恳求卫生部对养生堂公司的水源进行检查，假如不符合日子饮用水规范，就应责令其间止出产，以保护顾客的合法权益。”
7月9日，新华社宣告电讯稿报导“专家提示”：“纯清水”不宜很多地长时间引证。农民山泉宣告获得进攻战成功。
而面临竞赛对手重重包围，农民山泉并没有示弱。 7月13日，养生堂公司向北京市高级法院申述娃哈哈，称娃哈哈“分布很多虚伪现实，给农民山泉出产者的正常出产、经营活动带来极大冲击”，并提出索赔3000万元。
可是反扑还在继续，并没有就此暂停，更何况农民山泉在强壮的压力下并没有就此停歇，然后，对农民山泉的晦气言辞接二连三。
7月19日，广东顾客郑学勤在广州市海珠区法院上述养生堂能够隐秘水源污染状况，要求交还已购买的3箱农民山泉，双倍赔付252元货款，以及精神丢失费5万元。此案审理过程中，爆出“农民山泉”仍是被贰言期内商标，其在国家工商局的注册并没有正式收效的信息。
8月，由娃哈哈牵头，全国69家纯水企业在杭州共商对策。会上纯水企业宣告一项声明，责备农民山泉有不正当竞赛行为，要求养生堂公司当即中止诽谤纯清水的广告宣扬活动并揭露赔礼抱歉。
在巨大压力下，农民山泉毫不示弱，从浙江大学的“水与生命”的试验报告，单独面向媒体宣告自己的挑选，并在中央电视台黄金时段播映自己宣告中止出产纯清水的广告，继而在电视上播出新的广告片，倾诉自己的产品特色，并经过兴修设备先进的水厂等战略，引起媒体、群众重视。农民山泉借了新闻之势，发生了冲击力强、涉及面广的轰动效应。
工作直到11月，养生堂公司撤回对娃哈哈的申述，农民山泉主张的“世纪水战”落下帷幕。经过此次水战，农民山泉的销量和品牌美誉度都得到了较大的提高。一起，这场水战让农民山泉在顾客心中树立了一种为了顾客的健康而尽力的企业形象，农民山泉的知名度得到了很大的提高，而娃哈哈、康师傅等纯清水出产商则是大受波折，从久远的展开视点来看，农民山泉经过此次的公关开战为之后的水国际“控制”奠定了杰出的根底。农民山泉挑起的一场长年累月的天然水与纯清水阵营在媒体上的“口水大战”尽管招来了同行们的敌视，但却树立了农民山泉倡议健康的专业品牌形象，拉开了与竞赛对手在品牌上的间隔。
农民山泉VS康师傅，争斗不休，竞赛白热化
农民山泉和康师傅在此前的天然水和纯清水之中就现已结下了仇，从2002年到2006年，“农民山泉”牌瓶装饮用水接连五年列同类产品商场销量第一位。可是2004年进军瓶装水范畴的康师傅，在将瓶装水界说为战略性项目后，康师傅开端了扩张，也将与农民山泉的竞赛面向了前台。可是，以水源作为中心竞赛力的农民山泉，受制于水源地的约束，在全国仅有万绿湖等4大出产基地；再加上远间隔的物流本钱，面临康师傅挑起的“价格战”，农民山泉面临的职业形势大变。康师傅凭借着品牌在商场上的多年堆集，一进瓶装水商场就领先了农民山泉。农民山泉天然不会就此克服，开端反击。
所以，在2008年，农民山泉在商场推广活动中展开了测验PH值活动，责备康师傅矿物质水“伪健康”，随后，2008年7月24日，匿名网友“青草布丁”天边社区贴图专区发布《康师傅：你的优质水源在哪里？》的网络文章，揭露了康师傅水源本相。帖子称，该网友曾潜入康师傅坐落杭州经济技能开发区四号大街27号的出产基地，调查后发现该基地邻近底子没有所谓“优质水源”，专一的天然水源便是污染严峻的钱塘江，所以该网友判别“康师傅要么用自来水加工，要么用脏兮兮的钱塘江水，肯定没有它所说的‘优质水源’”。帖子宣告后引起多方重视，很多网友纷繁责备康师傅涉嫌虚伪宣扬，该帖点击挨近10万人次。从24日上午9点此帖宣告到25日23点——38小时内，跟帖达到了450多个，均对康师傅标明了严峻呵斥。尔后，全国的媒体纷繁开端对康师傅展开了报导。各地竞赛对手也开端捉住这一时机进行反扑，进一步加快了“康师傅水源门”工作的晋级。
2008年8月6日，《每日经济新闻》发布“康师傅矿物质水水源竟是自来水”一文，初次宣告了水源门工作的来龙去脉。在国际继续发酵的一起，有人曝出康师傅的竞赛对手现已将“水源门”工作的相关报导复印成宣扬单在多地经销商处宣布，而暗地黑手正是农民山泉。而康师傅一离任高层对《我国新闻周刊》宣告：轰动一时的“水源门”工作，策划者是其竞赛对手农民山泉。康师傅揭露出最初的水源门偷拍者正是“养生堂”(农民山泉的控股公司)广告中心前言策划副经理“吴超超”。
农民山泉正是捉住了2008年6月康师傅替换的矿物质水的宣扬广告中一句“选用优质水源”的关键，经过偷拍和天边上的帖子，成功地冲击了康师傅在瓶装饮用水中的位置。而在康师傅的“优质水源”遭到顾客质疑后，农民山泉在2009年替换了自有瓶装水品牌农民山泉天然饮用水的广告，向消费群众宣扬“真实”的“优质”水源。农民山泉着重“源自优质水源，从不运用自来水”；“咱们仅仅大天然的搬运工”！尔后，农民山泉的商场份额得到了必定的提高，比较“水源门”之前上升了0.7%。
面临巨大的消费商场，我国的瓶装水企业之间的竞赛从未暂停。农民山泉和康师傅剑指瓶装水商场，天然也少不了竞赛和战役。
而在对康师傅水源门的公关工作中，农民山泉本身也卷入了水源门工作中，在国内饮用水职业打拼多年的农民山泉股份有限公司董事长钟睒睒，底子不会想到我国环境监测总站的一次官样文章的月报，会把自己推到一场“问题水”风云的风口浪尖。我国环境监测总站发布的最新一期《我国地表水水质月报》显现，千岛湖的水质在本年1月份已被列入Ⅳ类。按环保部分分类，Ⅳ类地表水首要适用于一般工业用水及人体非直接触摸文娱用水区。千岛湖是农民山泉的水源地之一。这让农民山泉堕入了水源危机中。
可是农民山泉并没有自乱阵脚，开端了紧迫的危机公关处理。农民山泉随后立马发声，称其出产的瓶装饮用水没有问题。其董事会秘书周力承受媒体采访时标明，总氮目标是一种单因子的点评水质办法，总氮浓度水平对人体健康根本没有影响，不影响水体环境功用，不能以此以偏概全。而跟着环保部分对“千岛湖水质工作”给出正面回应，被媒体吵得沸反盈天的农民山泉“水源门”迷雾，也随之散失。
农民山泉在此工作中第一时间进行公关处理，承受媒体拜访，宣告声明，标明自己水源的优质和安全。并且借由环保部分的手将此工作奇妙化解。不得不令人感叹其高明的公关手法。
农民山泉VS京华时报，企媒对立，论争继续晋级
农民山泉在生长路上一路树敌，也受争议不断。2013年3月份《21世纪网》一篇有关农民山泉呈现黑色沉淀物的报导给予了农民山泉重重一击，农民山泉也因而堕入了质量门中，很快京华时报参加对战。2013年4月10日，《京华时报》报导：《农民山泉被指规范不如自来水》一文后，农民山泉随即堕入“规范门”，敏捷引起社会各界重视。农民山泉经过官方微博回应称，其产质量量远高于现在任何相关的国家、职业和当地规范。同日，农民山泉宣告现已向北京市第二中级人民法院提申述讼，要求《京华时报》补偿名誉权丢失6000万元。
由此，农民山泉和《京华时报》之间开端了一场继续近一个月“口水战”。在此过程中，《京华时报》发布多篇稿件曝光农民山泉规范问题，如《我国民族卫生协会健康饮水专业委员会承认农民山泉规范低于自来水》、《10位专家联名敦促农民施行更高规范》、《北京桶装水出售协会发告诉，主张下架农民山泉桶装水》……别的，《京华时报》还宣告谈论《规范面前谁也跑不掉》；4月19日，《京华时报》还声明，呵斥农民山泉镇压媒体职责。
关于这些报导，农民山泉也是全力“反击”。先称：农民山泉称质量优于自来水，是竞赛对手华润怡宝搞鬼；又说：京华时报拿整套规范中的几个目标就断定规范凹凸，不只无知，并且强词夺理，使顾客迷失方向；4月15日回应直至《京华时报》报导置现实于不管、颠倒是非。2013年5月6日，农民山泉宣告现已向北京市第二中级人民法院提申述讼，要求京华时报补偿丢失。
而在6号，农民山泉召开了一场气场十足的新闻发布会，总裁钟睒睒站在台上按捺着肝火宣告了显得有些悲凉的感言，并宣告该品牌桶装水自动退出北京商场。农民山泉董事长钟睒睒与《京华时报》记者“你来我往”8问8答争辩，局面反常剧烈，两边论争达到了顶峰。而这一场新闻发布会博取了五成网民的支撑。2013年的5月7日，京华时报接连28天，73个版面，狂轰滥炸。可是，这却引起了网民的强烈不满和厌烦，微博里绝大多数谈论规范门工作的网友开端倾向农民山泉，并对《京华时报》的报导情绪发生质疑，更有甚者开端置疑其报导动机。
面临农民山泉和《京华时报》之间的激战，各路专家们也是口水四溅。这一场企媒论争，引发了很多媒体的纷繁报导和评论，每一方各执己见。
5月9日，《人民日报》要闻版刊发了《农民山泉检查合格率100%》的音讯后，关于农民山泉质量门、规范门的质疑根本消除，网络言辞彻底站在了农民山泉的一边，信任农民山泉质量的网友已挨近九成。
2013年11月4日，农民山泉派员上京告发京华时报，称京华时报本年4月10日至5月7日接连宣告针对农民山泉的负面新闻，伪造现实，进行虚伪报导，对公司形成严峻危害。
而三日后，农民山泉向北京市向阳区法院提交撤诉请求，一起向阳区法院也驳回了《京华时报》社对农民山泉的诉讼恳求。一起，农民山泉在微博上也回应了对京华时报的撤诉。
经过近一个月的明争暗斗，农民山泉与京华时报口水战闭幕。北京市桶装饮用水出售职业协会下发告诉，要求各出售企业马上对农民山泉桶装饮用水产品做下架处理。尔后，农民山泉赶忙以“人在做、天在看”为主题，农民山泉地毯式买版的重金投入，在至少全国18家报纸上刊登了整版广告，声称自己的水质不只全面优于国家日子饮用水规范，更全面优于美国FDA规范。这一场公关战使得农民山泉赢得了口碑。
农民山泉VS华润怡宝，PH酸碱度红绿之争
在我国瓶装水商场上，一红一绿的农民山泉和华润怡宝相爱相杀多年。农民山泉早些年强势地主张水战引来职业品牌不满，农民山泉和华润怡宝一波未平一波又起，战况剧烈。
早前农民山泉的规范门工作其暗地黑手便是华润怡宝，看来这两品牌早就结下了仇恨。
一贯急进的农民山泉又怎能忍耐哑巴吃黄连的苦呢，所以，“战神”农民山泉又主张了战役，锋芒直指华润怡宝。
2014年3月农民山泉在促销活动顶用农民山泉饮用水和怡宝饮用水进行pH值测验，顾客购买农民山泉产品满15元赠送礼包一份。礼包中含555ml怡宝饮用水一瓶，《水与健康》书本一本，农民山泉赤色环保袋一个。《水与健康》书本中夹藏农民山泉全国单页一份，该单页附有单条两片装pH值测验纸。单页引证《水与健康》书本中的部分问题以及“您喝的水健康吗？”等内容。成果显现，农民山泉饮用水pH值为弱碱性，而怡宝饮用水为弱酸性。农民山泉与华润怡宝之间因检测水的酸碱度再度比武，两边你来我往引发了新一轮“水战”。华润怡宝公司向广州市工商局投诉农民山泉公司在最近一系列卖场促销活动中比照两个品牌水的PH值。工商局以“伪造现实、降低竞赛对手、危害竞赛对手的商业诺言和产品名誉的不正当竞赛行为”为理由对农民山泉处以10万元的行政处分。
农民山泉不服处分，以为工商局偏袒，将其告上了法院。一审被驳回，但农民山泉并未就此停步，随后官方发布微博，农民山泉宣告声明称，判定改动不了现实，怡宝水呈酸性是现实，农民山泉从未伪造。怡宝马上反击农民山泉“多年来一向采纳恶性竞赛的手法，误导顾客饮水认知”。农民山泉不甘示弱，发布了怡宝自来水水源工厂名录，质疑怡宝水质呈酸性。尽管，农民山泉检测怡宝水PH值遭怡宝申述，并吃到罚单，但却依然决定将本案上诉至广州中级法院。
在酸碱度之争的背面，抢占商场份额仍被以为是首要意图。两年来施行全国化战略的华润怡宝被以为是农民山泉最大的潜在对手。农民山泉想要成为职业老迈，天然是不会忍受华润怡宝的存在，发动战役仅仅早晚的工作。更何况农民山泉有着强壮的公关能力，运用公关造势，关于农民山泉来说何曾不是一件功德？而深究其间，农民山泉大战华润怡宝这一幕几乎是农民大战康师傅、娃哈哈的重演，背面是商场老迈与竞赛对手的抢夺。自挑起“水种概念”之争后，好斗的农民山泉一向热衷于与各路竞赛对手激战，单挑目标也从拉锯数年的娃哈哈、康师傅，变成了怡宝。
经过一步步的战役，农民山泉杀出重围，创立自己的职业帝国。在此一轮轮的战役中，农民山泉的公关力气当居首功，农民山泉运用公关战推翻顾客认知，翻开饮用水商场，一起，其品牌家喻户晓，农民山泉的野心昭然若揭。尽管农民山泉获封“职业公敌”的称谓，却也在不断的掐架中夯实了自己的霸主位置。
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