会识字，是技术，而识人，却学识！古往今来不会识字者，活的苦，但不会识人者，却活得冤！苦，更多是指身体，但冤，但是指精神上的了。
所以老祖宗便说了：宁可不识字，也要会识人！显着，说出这句话的人，必是识字的。因为，他太了解，不会识人的结果有多严峻了。笔者也十分附和这句话，故而拿出《水浒传》中，两位水浒豪杰的遭受和结局来证明识人的重要，就三个字：太实际！
一、聪明的卢俊义，为何惨死？
关于卢俊义，长久以来人们都误解他了！哪怕金圣叹都看走眼了，批注道：卢俊义如一头呆骆驼，形似很强壮，实则呆（傻）的要命。依据便是，卢俊义被吴用并不高超的骗术，就给骗上梁山了。
不过，笔者却要问一句：如卢俊义这么呆傻的人，为啥会成为梁山二号人物？且还被高俅等视为眼中钉，只要必先除去卢俊义，才肯干掉宋江呢？
所以卢俊义非但不傻，反而很聪明，他归于那类“看懂了却不说，而是玩难得糊涂”的人。依据便是，他被吴用骗上梁山这事。卢俊义不认识吴用说得过去。但李逵那长相及屡次被画影图形在缉拿，就算他扮成道童，就不被置疑了吗？
须知，卢俊义是个成功的生意人，他常常跑江湖，对江湖中，也包含梁山上的首要豪杰，能不知道并有所了解吗？
现在一位古怪的算命先生，带着李逵这种冷艳的哑巴道童，言称：你卢俊义有灾害！又留下藏头诗（卢俊义反），这已是等于打了明牌：梁山想让你卢俊义去一趟。你不去的话，看到李逵没有？这位是啥人，你不会不知道吧。
这种情况下，卢俊义有必要要去梁山一遭了，官府都怎么办不得梁山，他能怎么办？为此带着十几车的东西，揭露叫喧：我卢俊义来了，要踏平梁山，活捉宋江！
卢俊义在用这种“难得糊涂”的办法，破财免灾，给梁山送保护费去了。只不过，两边都心照不宣罢了。所以卢俊义是聪明绝顶的人，看懂却不说懂。
卢俊义最大的短板，便是不会识人！比如对管家李固，卢俊义被坑的最大黑手，便是此人。吴用都看出他非牢靠之人，对他说：你家员外入伙梁山，当了二把手。可卢俊义，在燕青通风报信后，竟还不信任他，因而落难！
终究卢俊义之死也是如此。燕青再三央求他，不要回京，一同走。可卢俊义那话里话外，却都是对宋江和朝廷的认可，对燕青的不信任。这叫会识人吗？
所以，卢俊义因聪明绝顶，才能出众，成为梁山二把手，被高俅等忌惮，惋惜因为不会识人，不知应变，终究才惨死。因而说，学点识人术，看人看到骨子里，其实是个十分实际和必要的事。
二、精明的武松，为何八十善终？
武松的文化知识，无法跟卢俊义。但为何武松是精明，卢俊义是聪明呢？这便是“识人术”在起的效果。
所谓，聪明是看得懂，精明却是看得透！懂和透，是有距离的。最能阐明，武松懂识人术有两个当地很经典。
第一个是，武松为哥哥报仇时，为了获得要害依据，他去找何九叔，把酒一放，说了两个字“且坐”。然后就全程冷眼看何九叔“倒捏两把汗，却把些话来撩他”，在坚信此人有问题后，拔出尖刀插在桌子上，由此拿到了依据。
这一段，武松可谓把识人术用到了极致，观察入微，大打心理战。假使说，这还不能阐明问题，那么看第二个当地，武松跟宋江的关系由热转冷。须知宋江在武松身上出资巨大，又是送银子，又是联络感情，引得两人结拜为兄弟。
但当武松上了梁山后，却显着跟宋江疏远，并在菊花会上，揭露对立宋江招安，直至终究断臂，回绝回京。这一系列改变中现已证明了，武松识别了宋江的为人了。故而武松回绝回京，反而因祸得福，被封为“清忠祖师”，八十善终。
这便是识人术的凶猛之处——能因人而异，看透实际问题，提早有所举动或预备，或到达意图，或把损伤度下降。
